保健品个人工作总结1.doc

保健品个人工作总结 篇一：保健品个人工作总结 保健品个人工作总结记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪， 半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处 在对新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在这工作快半 年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方 面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来 的工作，可以说是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：一、加 强了对产品的学习，不断提高了业务素质，通过半年的学习和前几天店长对 我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧能力方面取得了很 好的效果，组织讨论学习销售理论，并举例运用实践和交流自己总结出的导 购’小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高 很大，让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。 二、 积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准 备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销’ 全方位为顾客搞好服务。三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货 品的数量、 价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》 ，店 内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取 上次的失误教训, 现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。 篇二：保健品销售个人工作总结 保健品销售个人工作总结 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠 道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文 化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时 也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我 的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司 产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很 少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛 根,西洋参有了一些了解II从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来 根, 西洋参有了一些了解 II 从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来 讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质 高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种 渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来 打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高 产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费 者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作 中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传 活动，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公 司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠 道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了 一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般 保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发 展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持 的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大 多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有 突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生 会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公 司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也 适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面 拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠 道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上 班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实 干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获 得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司 做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己 也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年 没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关 系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的 制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高