SYB大学生创业项目实施计划书完全版-副本.docx

专业资料 专业资料 创业计划书 企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 一、 企业概况 （ 3） \o "Current Document" 二、 创业计划作者的个人情况 （ 3） \o "Current Document" 三、 市场评估 （ 4） \o "Current Document" 四、 市场营销计划 （ 6） \o "Current Document" 五、 企业组织结构 （ 7） 六、 固定资产 （ 9） \o "Current Document" 七、 流动资金（月） （ 11） \o "Current Document" 八、 销售收入预测（12个月） （12） \o "Current Document" 九、 销售和成本计划 （ 13） 十、现金流量计划 （ 14） 一、企业概况 主要经营围：西点制作、烘焙；巧克力 DIY自制; 企业类型：小型服务企业 服务容：蛋糕制作点心零售 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 目标顾客描述： 1.成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群； 2?边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日 Party ; 3.年轻人、尤其是恋人。 市场容量或本企业预计市场占有率: 本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年，让边小区的目标顾客都知道有我这 家店的存在，并在一年争取分散对 20%的客户流向我这里。 市场容量的变化趋势: 1.商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。 2?新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城区的开发而应 运而生，抢占市场份额。 竞争对手的主要优势： ?经营时间长，已具备一定规模; ?知名度高，熟客累积多； ?布置温馨、感觉舒适； 4?开发、经营的品种繁 竞争对手的主要劣势： ?经营者半路出家，不专业； ?蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻； ?对客户的指导和服务不是很多； ?用料很多限制，不提要求就不提供 本企业相对于竞争对手的主要优势： ?借助品牌效应； ?口感好，可以和知名品牌相媲美； ?服务和指导上较专业； 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1只靠灯箱吸引过往客人; 2 ?经营品种少，不能够满足所有 DIY迷们的需求; 四、市场营销计划 折扣销售开业促销，八五折优惠 折扣销售 开业促销，八五折优惠 1 ?产品 产品或服务 主要特征 鲜奶、水果蛋糕 细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果 相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一 无二的美味。 曲奇饼干 甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、 糖的搭配，不含任化学添加，健康又好吃。 巧克力 品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配 各人的灵感，做出无限甜美。 2 ?价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 6寸鲜奶蛋糕 18.2 68 无此款 8寸鲜奶蛋糕 32.8 88 98 10寸鲜奶蛋糕 59.1 108 118 曲奇饼干 17 38 38 巧克力制作 0.12/ 克 0.4/克（120克起做） 0.4/克（120克起做）  赊帐销售 无 3 .地点 (1)选址细节: 地址 面积(平米) 租金或建筑成本 70 1万 选择该地址的主要原因： 1?边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户; 2?边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群 3?受品牌的辐射，客户自然而然对这个 DIY新店的质量会有好感； 销售式(选择一项并打V): 将把产品或服务销售或提供给： "最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售式的原因： 服务性行业，面向终端消费者 4.促销 推销 报摊推销 成本预测 500元/次 广告 印制单广告彩页5000 网络宣传 成本预测 400元/次 公共关系 成本预测  营业推广 连续七天每天派送免费食物 以供品尝 成本预测 90元/天 五、企业组织结构 企业将登记注册成： "个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 米勒DIY烘焙坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书 ）： 职务 月薪 业主经理 （一名） 2000 元 员工（一名） 1500元 企业将获得的营业执照、可证 种类 预计费用 工商营业执照可证 23元 卫生可证 1200 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）: 种类 预计费用 员工薪酬 3500元/月 保险600元/ 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1?工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备 名 称 数量 单 价 总费用（元）