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某品牌白酒推广计划书
前言
本公司为兰溪市邮政局下属企业,公司成立于己于
1998 年 11 月。开业以来,立足于本行业,大力发展物流业
务。目前公司经营范围大致为:牛奶代销配送、报刊购销、
鲜花礼仪、中邮广告及酒水饮料批发、零售等几大系列。年
营业额 1000 万元左右。最近,公司成立雁翔经贸分公司,
大力开发酒水、饮料等产品的经销,目前,公司已经销重庆
“诗仙太白”集团的诗仙太白系列酒以及汇源果汁等产品。
开业一个月以来,已在本地市场拥有了几十个正常流通运转
的合作伙伴。经公司一致协商同意: “以和酒为主导产品,
以和酒为“立身之本” ,以和酒来带动公司其它产品”销售
的经营理念。
望贵公司能授权我们是金华地区的经销商。以下是本公司制定的推广计划书,有些小板块就先暂略了,以后在详细陈上。敬请贵公司纠正指导!
一、目标市场;
超市:
溪西区:星地买”总店—溪西大桥头;府前路星地买分店 ; 联华超市溪西分店—劳动宾馆一楼;联华超市青松分店
—实验小学对面;
老城区:(老城):联华超市总店—老北站对面;联华超市人民路分店—百货大楼对面;星地买城北分店—黄大仙商城门口;星地买莲花路分店;
聚丰超市人民路店;大通商场—火车站对面;酒店:
溪西区;国际大酒店;丽都大酒店;金龙康大酒店;宏鑫大酒店;高朋大酒店;新纪元大酒店;城宴大酒店;诚信大酒店;京华大酒店;云山大酒店;紫金大酒店;鱼米之乡酒店;田野大酒店;旅游大酒店;聚仁大酒店;
老城区:兰江大厦;兰溪饭店;双牛大酒店;国泰大酒店;天城大酒店;乐的吃大酒店;本地人酒家;小肥羊火锅店;中瑞大酒店;太子楼酒店;东方龙大酒店;五和大酒店金皇冠酒店;九福楼;民安宾馆;
各乡镇:(略)
批发市场:黄龙洞批发市场;牌岭批发市场;二、推广目的;
以“和酒”进入兰溪市场那天算起, 半个月内铺货成功,一个月内达到正常运转。二个月内销售量达到(三年陈)
________箱;(五年陈) ________箱;三个月内销售量达到
(三年陈) ________箱;(五年陈) ________箱。同时,做
到“和酒”品牌在兰溪市场具有一定的知名度。为来年兰溪
黄酒市场销售量的提高打好坚实的基础。
三、 SWOT和问题分析;
优势 S:高品质的商品符合兰溪市场的需要,公司上下
以及市邮政局领导非常重视“和酒”在兰溪市场及周边市场
的推广和销售。系统的 K/A 客户拜访和维护体系,较强的市
场推广能力( “和酒”公司)和持续的促销力度。具有掌控
终端市场买点的能力(兰溪中邮公司) 。“和酒”不管是在包
装还是营养等方面都比同类黄酒有优势。
劣势 W:市场竞争激烈,需要大量的广告宣传投入,方可鹤立鸡群,脱颖而出。价格方面较其它同类品牌贵,消费者短时间内不可能区分“和酒”同其它同类黄酒的特点,现
阶段经销网点还不够多。同类黄酒品牌( “会稽山”牌、 “古越龙山”牌、塔牌)在当地已有一定的市场份额。缺乏完整的产品链,品种太少。各渠道还未实现二批分销。
黄酒市场关键成功要素分析: 1、分销网络的覆盖能力;2、成品的质量 3、有竞争力的价格体系; 4、市场推广活动;5、品牌与美誉度; 6、强化产品的包装形象和品质差异化,以期与时常同类对手区别开来。提升产品的知名度及品牌效
应。运用已成熟的网络系统,快速的组织网络点,配合新入
市的广告强势,迅速的打开市场,建立一定的市场地位。
机率点 O:越来越多的消费者开始青睐“和酒”这一具
有营养和保健功能的黄酒。我们可以用激励的手段来拉拢
第3页共 8页
K/A 点服务员协助推荐产品。还可以投入适当的广告来引导
消费者接受高品质的“和酒”产品。
威胁问题 T:1、“会稽山”、“古越龙山” 、塔牌正在力推新品,
其产品及价格体系趋于完善。
2、消费者能否被引导接受虽然高品质但却高价位的 “和
酒”(黄酒),特别是收入中底层次的消费者。
3、我们中国人传统观念较强,要引导她们接受“此黄
酒(和酒)非彼黄酒”比较难。
4、实现二批分销后, 是否具备对价格体系的掌控能力。
5、黄酒有一定的保质期,假如某些产品品牌不适应本
地市场,势必造成实货积压,从而影响了经营流动资金。
通过 SWOT的分析,我们可得出以下结论:
1、消费者需要我们通过信息传播,使他们对高品质黄
酒(和酒)有一个成熟的消费概念,进而接受既有醇正品质
又有营养价值的黄酒(和酒)消费习惯。 2、必需化解高价
位所带来的不利因素,把优质营养性黄酒的概念树立起来。
3、渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,特别
是对 K/A 终端服务员的激励。
四、推广战略;
1、目标市场:本市各打超市,酒店。 (在有能力的前提
下开发周边市场)
2、定位:“和酒”
3、产品线: 三年陈、 五年陈以超市销售为主, 八年陈、
十年陈以酒
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