水果市场及其营销策划分析.docx

目录 摘要和关 字???????????????????????????? 3 一、前言????????????????????????????? 3 1.1 背景???????????????????????????? 3 1.2 目的???????????????????????????? 4 二、 境分析???????????????????????????? 4 2.1 市 状况分析???????????????????????? 4 2.2 消 者状况分析??????????????????????? 4 2.3 网 的建立????????????????????????? 5 2.4 水果超市供 的建立???????????????????? 6 三、 策划???????????????????????????? 6 3.1 充分利用地域品牌的资源 ????????????????????? 6 3.2 悟“一分 做品牌”的品牌运作念?????????????? 7 3.3 各尽所长，充分整合政府资源 ??????????????????? 8 3.4 正确处理地域品牌和企业品牌的关系???????????????? 8 3.5 水果品牌定位的新“三位一体” ?????????????????? 8 3.6 掘地三尺，深入挖掘品牌资源 ??????????????????? 9 3.7 包装创新并细分，走出低档泥淖 ?????????????????? 9 四、 播策略以及广告媒介 划??????????????????? 10 4·1 体广告????????????????????????? 10 4·2 条幅广告????????????????????????? 10 4·3 POP广告????????????????????????? 10 4·4 广告????????????????????????? 10 4· 5 DM广告?????????????????????????? 10 4 ·6 台广告????????????????????????? 10 五、 算及 估????????????????????????? 11 六、参考文献???????????????????????????? 11 摘要 水果产业发展已具相当规模巨大 , 但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策 略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行 4S 的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。 一. 前言 1.1 背景 深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营 权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998 年 6 月 8 日正式成立，前身为 1984 年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和 澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。 至今已拥有 20 多年的行业经验。 年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主； 99 年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务， 逐步成为深圳各大超市的主要供应商。 深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于 1998 年 6 月 8 日。鑫荣懋坚持全球采购 , 全球分销的经营模式 , 致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。 鑫荣懋在全国主要水果产区建立了 40 余个水果基地 , 与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系 , 出口水果到全球各地 , 引进国外高品质水果通过在中国 36 个市建立的水果配送中心分销到中国各地， 业务覆盖全国 76 个城市，为包括沃尔玛、 山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。 公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。 1.2 目的 目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是： 水果是鲜活农产品， 保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组 织化程度低， 仍然是以千家万户分散的方式为主， 农村电脑拥有率低； 企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。 二．环境分析 2.1 市场竞争状况分析 水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。 5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、草莓、芒果）周均价为 10元 ,比上周略涨，同比涨幅不大。 本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨 12.8% ，同比高出 25.7% 。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在 7.6 元/公斤左右。黑