营销计划执行及其控制 .pptx

第十二章;学习目标;一、市场营销组织;（一）市场营销组织的演变;１、简单的推销部门：指导思想基本上是生产观念。;２、销售部门兼管其他营销职能;３、独立的营销部门;４、现代营销部门;（二）市场营销部门的组织形式 　1.职能型组织 　2.地区型组织 　3.产品（品牌）管理型组织 　4.市场型管理型组织 　5.产品／市场型组织 　;1、职能型组织：最常见的形式;职能型组织;2、地区型组织;地区型组织;3、产品（品牌）管理型组织;产品（品牌）管理型组织;产品（品牌）管理型组织优点：;产品（品牌）管理型组织不足之处：;4、市场管理型组织;市场型组织;5、产品/市场管理型组织;（三）设置原则;市场营销组织的设计： ;二、企业市场营销的实施过程;实施营销管理;营销实施中的问题与原因;长期目标和短期目标矛盾 计划常涉及长期目标；企业评估和奖励营销人员，通常根据短期绩效，不得不选择短期行为。 例如新产品之所以半途夭折，可能就是营销人员追求眼前效益和个人奖金，资源主要放到现有的成熟产品。;因循守旧的惰性——新战略、新计划不符合传统习惯，容易遭受抵制。 新旧战略、计划差异越大，阻力越大。 实施截然不同的新计划，需要打破传统结构和流程。 缺乏具体、明确的行动方案，没有一个使内部各有关部门、环节协调一致、共同努力的依据。;提醒;共同的 价值观;三、市场营销控制(一）含义;确定 控制 对象;确定控制对象 ;确定衡量标准 ;确定控制标准 ;确定检查方法;分析偏差原因 ;采取改正措施 ;（三）市场营销控制的主要方法;1、年度计划控制;2、赢利能力控制;3、效率控制;4、战略控制; 市场营销审计;营销审计的步骤;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:47:3812:47:3812:476/4/2020 12:47:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:47:3812:47Jun-2004-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:47:3812:47:3812:47Thursday, June 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:47:3812:47:38June 4, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。04 六月 202012:47:38 下午12:47:386月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2012:47 下午6月-2012:47June 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/4 12:47:3812:47:3804 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:47:38 下午12:47 下午12:47:386月-20