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（商业计划书）优秀创业计 划书 创业计划书 企业名称： 海天绘画培训班 创业者姓名：徐军彪 日期：2011 年 6 月 18 日 通信地址：景德镇陶瓷学院（湘湖校区） 邮政编码： 333403 电话：传真： 079888460666 电子邮件： xujunbiao2008@ 目录 壹、企业简介 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 壹、企业简介 主要运营范围：培养对绘画有爱好以及有壹定的绘画功底的小 学、初中生。 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业√其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的关联经验（包括时间） ： ①初二开始学习绘画，考入省重 点中学的美术培训班。② 2010 年 6 月于长沙十大画室之壹的金 鹰艺校担任美术助教俩个月。 教育背景，所学习的关联课程（包括时间） ：2006 — 2009 于湖 南省重点中学宁远壹中选学理科。 2010 年 9 月考入景德镇陶瓷 学院湘湖校区陶瓷艺术和工程专业至今。 所学课程为： 素描基础、 色彩基础、陶瓷艺术设计、陶艺基础、陶瓷釉料及材料、雕塑基 础、计算机辅助设计等。 三、市场评估 目标顾客描述 ：争对壹些对绘画有爱好以及有壹定的绘画功底的 小学生、初中生 市场容量或本企业预计市场占有率： 景德镇大概有 4000-5000 的目标顾客，估计市场占有率为 1%-2% 市场容量的变化趋势 ：平时学习时间是壹个正常的容量额，寒暑 假的目标顾客会明显增多。 竞争对手的主要优势 ；景德镇大部分的画室均是由壹些有经验的 高校毕业生承办的，他们即拥有较强的师资及硬件软件设备 竞争对手的主要劣势 ：所收的学费昂贵及教学争对性不强 本企业相对于竞争对手的主要优势：我方的师资力量来自陶院实 力雄厚的雕塑、绘画的大学毕业生 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 我们的大学生师资缺少实战 的教学经验 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 地点 （ 1 ）选址细节： 地址 面积（㎡） 租金或建筑成本 2 ）选择该地址的主要原因 ： 3 ）销售方式 （选择壹项且打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者□零售商□批发商 （ 4 ）选择该销售方式的原因： 4. 促销 人员推广 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户□有限责任公司□个人独资企业 □合伙企业□其他 拟议的公司名称 ： 企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务月薪 业主 / 经理： 员工： 企业将获得的运营执照、许可证 ： 类型预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ： 类型预测费用 合伙（合作）人和合伙（合作）协议： 合 内容伙 人 条款 出资方式 出资数额 和期限 利润分配 和亏损分摊 运营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100% 的生产能力，企业需要购买 以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称  数量  单价  总费用（元） 电动自行车  1 供应商名称 地址 电话或传真 办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌 凳子 台式电脑 打印、传真机 供应商名称 地址 电话或传真 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 交通工具 办公家具和设备 办公室装修 合计 七、流动资金（月） 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 其他运营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测（ 12 个月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售数量 1 ）平均单价月销售额销售数量 2 ）平均单价月销售额销售数量 3 ）平均单价月销售额 销售总量 0 合计 销售总收入 九、销售和成本计划 10 11 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合计 月 月 月 含流转税销售收入 销售 流转税（增值税等） 销售收入 业主工资 员工工资 租金 成本 营销费用 公共事业费 维修费 十、现 量 计 月初现金 现 现金销售收入 金 赊销收入 税费 流 贷款  折旧费 贷款利息 金 流 保险费 划 登记注册费 原材料 1月设备2月 3 月