保险增员的十大真相.ppt

保险增员的十大真相 第一大真相　　 不论您买不买保险，您都已经被投保了 第二大真相　　我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险 　第三大真相　　不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买 第四大真相　　人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作 第五大真相　　没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单 　　第六大真相　　不论您买不买保险，每天都会有人购买保险 第七大真相　　人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功 第八大真相　　不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它， 第九大真相　　很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费 　第十大真相　　人寿保险是什么？人寿保险就是钱 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 再谈增员： 增 员 意 愿 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 为什么—— 寿险销售的天空流星常有， 而恒星不常在？ 我 为什么要增员？ 是保险中介发展趋势的需要 是提携别人成就自己的需要 是打造自己事业平台的需要 更是积累归宿的需要 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 从某种意义上说 不增员 即 放弃将来 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 山上青松山下花，花笑青松不如她，一阵狂风吹散后，只见青松不见花，你做青松还是花，青松坚守方屹立，山花烂漫随风尽，无奈青松需艰苦，哪有山花万般娇，山花万朵争奇艳，青松独立万丈崖，要想狂风吹不到，只做青松不羡花。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员的好处 能力—— 增员 能力的催化剂 能力的增长源 能力的上升阶梯 增员的好处 价值—— 简单说：有人欣赏，有人要 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员的好处 满足感—— 尊重，信赖，敬仰 增员的好处 机遇—— 在你不经意的时候， 人生峰回路转， 繁花似锦！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 人生三种选择： 在临时的行业（企业）做长久工 在长久的行业（企业）做临时工 在长久的行业（企业）做长久工 增员是主管生存与发展的必须 增员是一个营业单位 持续经营与发展的基础 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 建立自己的大团队 走出误区 误区一：定位不当-打工心态 误区二：信任不够-短期行为 误区三：利益不清-眼前利益 误区四：自信不足-难字当头 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 对成功的再认识 成功的正确观念 成功不是外界的一种要求， 成功是你生命内在的需要。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功的正确观念 付出是成功必要的代价 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功的正确观念 成功 并不比失败 需要付出更多 的 代价 成功的正确观念 意愿决定成功 赢 关键时刻， 赢家永远挺身而出！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 让我们与团队一起 展 翅 飞 翔 代理人需要什么？ 对客户方面： 他们需要不同的、更多更好的产品； 站在中立的角度去销售和服务，提供完善的理财规划； 让理赔变得方便可行； 对代理人 打造真正属于自己的平台和客户资源； 差异化经营淡化竞争压力 让考核成为晋升的通道 解决以后的归宿问题 解决家庭的保障问题 友情提醒