个人销售工作计划1.docVIP

个人销售工作计划’ 2014年销售人员个人工作计划 1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销 售额100万元。一、对销售工作的认识 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各部门 负责人及时跟进。 3 .注重个人的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作、用相 同的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识人力 资源各行业各档次的优秀产品顾问，以便与客户及时的做好项目配合，并可以适当与同行 分享行业人脉和项目信息，达到多 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到 思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是 为人之本。 保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1 .制定出月工作计划和周工作计划、及每口的工作量。每天打10-15个电话、每周拜访5- 1。位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑宁波市某些吋间交通涌堵’预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好’准备 一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 三、销售与生活兼顾，认真而快乐地工作 1 .定期参加一些同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更（转载请注明来源Www.UA0Word.Com） 好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚 会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客 户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和人力资源知识，不断尝试理论和 实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我2014年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准 确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪； 参与完成对客户的产品按时交付和后续对客广的跟踪，继续开发新客戸和新产品，配合各 部门及时完成公司产销的各项任务，2014个人销售工作计划。 在2014年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、 根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货 订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、 对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及 时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、 按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱 单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等，个人工作计划《2014个人销售工作 计划》。 4、 及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、 参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程 跟踪。 6、 准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、 向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及 时回款，对未达帐项积极负责。 8、 参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、 理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件’按照质量体系文件规定完成各项质量活 动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、 增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关 知识，更好的应用于实际工作过程中。 12、 本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问 题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在2014年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美 元以上的目标。 在2014年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任