医药销售试用期个人工作总结1.doc

医药销售试用期个人工作总结 时间一晃血过，转眼间三个月的试用期2接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事 们的悉心关怀和指导R通过自命的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境, 对工作也逐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟悉口常工作流程，从一知半解到现在对销皆流程有一定的认知，背 后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作 后才知道，T作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如 此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺 提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一?个和谐的销传团队，同事之间既有竞争更有 帮助。 刚开始进入案场的时冋不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握, 偶尔会犯下一?些失误。虽然在主管和同事的帯助下2经改善了许多，但肯定还有很多地方 做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭 笞，同事的提点。 个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工 作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤会工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用 使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造 利润！ 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找帀场的开端，四月， 五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫， 带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法, 只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不 到真正需要的帀场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪 入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无 策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月 份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千 多，广东康民医药公司和广东盐恒医约公司销伟不多，主要是没有好好跟进终端，主要心 思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程! 在这里的操作模式是|'|己下去，没有跟着医约公司的车下去，虽然可借者他们的优势，但 是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果 小，收获少！广东一片天主要是药房，而?对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势 让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方约来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我 们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫 生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展, 在八方我的冲剂买的很好（利巳韦林，阿奇霉索颗粒等），每个月能销传五六百盒，客戸 要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场雅以置信，广东慧恒和广东康民医药公司 同类品种多，医药公司多，客广1的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依 然不快，主要是没有好好跟进客户和自己卜,去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天 覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一 个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片犬是我们重点医药公司，这 个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，贏 取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群 体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还冇改进了 那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天 销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁 和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客戸大部分都是药店，会 前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！ ！ 四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。 六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的毎个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己冇 了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了冃标才会发展， 有了动力才会进步！ 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不憧，现在想起来还有些好笑，通过 这段时期的磨练，现在巳经