四月份销售工作总结1.docVIP

四月份销售工作总结 近一周来，随着气温的冋升。万物复苏，大地春暖花开。我们XXX专卖店的销件工作也随 着温度的转暧，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。 要在进取工作的基础上，先找准思想方?向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度， 方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此, 更要及时强化白己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方?法技能与业务水平。 首先，在不足点方而，从自身原因总结。我认为自己还一?定程度的存在有欠缺强力说服顾 客，打动其购买心理的技巧。 作为我们XXX专卖店的一名销售人员，我们的首耍目标就是架起一坐连接我们的商品与顾 客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动 顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为車要。因此，在以后的销吿工作中，我必须努力 提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶 段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己 真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来 到我们XXX专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们XXX专卖店工作人员的优质 精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化白J的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。 学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的 商品，更力争增加销售数量，提高销传业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这 种精神的有无，可以决定一个人H后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到 成功的原理。倘养能处处以上动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能 丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现冇很多的不足之处。同时也为自己积 累下了H后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司 的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充 沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努 力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！ 销售中心管理人员四月份工作总结与五月 份工作计划 销售中心: 第一、四月份三间站现金单销售汇总如下：（方） 第二、日常工作： 1、 四月份山于进入雨季与中国传统的清明节日导致现金有所下降，同时山于原材料之一 河砂受到政策性的影响，致使成木不段增加导致现金单?耍升价才能维持成木，最高幅度每 方面价升15元/方。因策略问题导致部位业务员中途退出。 2、 本月走访了三间站附近的搅拌站，和市场上反映的信息来看，周边总体量是有所下降, 也不单单是我们公司的问题，同时乂因升价的影响，市场敏感度高。由其作为现金站为主 的石井强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材料升价了，但混凝土单价也一直没见调整。 加上白云区对周边违建打击力度一直没冇松懈这也是影响之一。所以日后从现金单调价方 量一定要策略性分析可行性调价。 3、 同时集团要加强公司形象的文化建设，加大力度支持销侈开展工 作，部份站点对现金单的支持力度还是不够，很少关注现金单工地项目的工程建设，售后 服务意识薄弱。现在如果服务意识一直达不成共识的情况下，时间不等人，我们将会流失 很多业务员与客户。 4、 作为集团销售中心领导要多些为旗下业务员解决工作实际问题，让他们感觉有家的感 觉。 第三、资金管理方面 1、 严格执行销售中心资金信控要求，但从控制与实操过程中必须讲究大量技巧与艺术。 本人从经验上还是比较欠缺，日后加强这方面的素质提升。 2、 现金单旧数的追讨难度较大，必须专门成立一个小组或者机构，对于故意欠款与一些 旧数的清理必须有强硬和可行性的方案。 3、 销售中心管理部门后勤工作提供给业务员对数时的数据必须准确，尽量减少数据上的 差错，给销售员造成工作上的不便。并II.在每月初5号前与业务员确认上个月的销售金额 与实际欠款情况。同时根据公司的政策协调财务做好每丿］的优惠政策的返点工作。 笫四、公司公司目前的活动太少，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解 决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。第五、五月份工作计划 1、 销传中心5月1号对所有站点现金价进行一个调整，石井站在原来基础上下调15元/ 方，芳村站下调10元/方，罗村站下调8元/