顾问式销售技能训练的方法 .pptx

顾问式销售技能训练;讨论—— 如果你在逛街时有人突然叫住你，并要向你介绍一款产品，你通常是拒绝还是接受？ 如果你在商超里购物，有位服务员始终跟着你，你感到舒服还是难受？ 如果你接到一个陌生电话，热情地邀请你参加一个活动，或是说要来拜访你，你会轻易答应对方吗？ 如果有个陌生人上来就跟你说要和你结婚，你本能的反应是什么？;再次讨论—— 如果你在逛街时有人突然叫住你，并要向你介绍一款产品，你通常是拒绝还是接受？（如果这个人你认识呢？） 如果你在商超里购物??有位服务员始终跟着你，你感到舒服还是难受？（如果他热情招呼过你，然后一边等候，随叫随到呢？） 如果你接到一个陌生电话，热情地邀请你参加一个活动，或是要来拜访你，你会轻易答应对方吗？（如果这个人是你朋友呢？） 如果有个陌生人上来就跟你说我要和你结婚，你本能的反应是什么？（如果这个人是你喜欢的类型，你希望他怎样？）;课程大纲;销售问题面面观;销售问题面面观;销售人员自身的局限性;从产品导向到客户导向;课程大纲;顾问中的信任问题;非典 非卖 非凡;销售流程再塑;课程大纲;了解需求;客户购买的不是产品， 而是产品带来的好处。;先卖麻烦，再卖方案！;爆米花原理;让客户发现问题 最好的办法是提出问题。;问对问题赚大钱;提问原则;好问题靠设计;顾问式沟通-SPIN;顾问式沟通-SPIN;宣传方法：VAK信息接收系统;情况一：客户要的太多，你做不到。 对策：降低客户期待，并适当补偿 情况二：客户要的太多，出价太低。 对策：给出适价方案，并获取承诺 情况三：客户要求和价格都合适，但没诚意。 对策：适当表达疑虑，并给出选择;;FABE;产品介绍;方案展示沟通;田忌赛马;课程大纲;移动互联营销;微营销的三个前提;移动互联营销;集团客户开发方式：网络营销;转介绍的方法;One more thing…;Action is power !;Thank you;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday, June 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:48:4113:48:4113:486/5/2020 1:48:41 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:48:4113:48Jun-2005-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:48:4113:48:4113:48Friday, June 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:48:4113:48:41June 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。05 六月 20201:48:41 下午13:48:416月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 201:48 下午6月-2013:48June 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/5 13:48:4113:48:4105 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:48:41 下午1:48 下午13:48:416月-20