白酒销售员个人工作总结1.docVIP

白酒销售员个人工作总结 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也 一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整, 在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地 方性的禁酒令，这一路走 来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈 、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下, 和同事之间的 互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得 了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状 态的把握能力增 强了 ；2.心态的自我调整能力增强了 ；3.团队的管理经验和整体 区域市场的运作能力有待提升；4.对整体市场认识的高度有待提 升；5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 ,、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：I- K 定了公司在鲁西南, 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2.成功开发了四 个新客户；3.年度总现金回款110万，超额完成公司 规定的任 对于我取得的的业绩我分析为以下几点：I-我公司在山东已 运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也 摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗；2.新客户开放面, 落实了 4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作 的质量；3.虽然完 成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制 定的200万的目标，相差甚远。主要原因有: 定的200万的目标，相差甚远。主要原因有: a. 公司服务滞后, 特别是发货,严重影响了市场，和经销商的销售信心；b.新客户拓 展速度太慢，且客户质量差；C.重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 整年我走访的新客户中，有1。多个意向都很强烈，但因为在 于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好 的资源！ 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司 管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的 其他潜在优质客户作补充；2.没有能够引导经销商按照我们的思路 自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协 调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临 前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最 终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对 公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造；2.完善各种规章 制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3.加 强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉。 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结 如下 一、 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发 展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培 训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让 自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会 的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不 断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作 好了预备。 二、 求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽 无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司 的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很 麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散 户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选 择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很 了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提 高公司的总体销量。 三、 任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为 烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理 商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调 工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待 下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做 到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工 作中的不足。不足有以下几点 1、 对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考 得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反 思。 2、 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不 到位，研究做