总结——淡市下怎么卖好项目1.pdf

淡市下怎么卖好项目 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 淡市下怎么卖好项目 一、认清形势，快速反应 二、坚持价值营销，提升价值展示 三、淡市下的针对营销措施 四、淡市下面临的新问题（如何面对多家代理） 本报告是严格保密的。 一、认清形势，快速反应 面对困局，需要与开发商建立共同的市场认识 结合开发商的目标，快速制定新的策略 在新的策略指导下快速行动并及时修正 跑赢大势才是真正的赢！对市场的客观认识 在利润和现金流之间寻找平衡点！打破开发商的惯有思维 金地梅陇镇和泰华阳光海的率先行动 本报告是严格保密的。 二、坚持价值营销，提升价值展示 1、重新梳理核心价值点 审视和挖掘核心竞争力 2 、在市场中突围坚持形象突围（案例：武汉 ·复地东湖国际/深圳公园大地） 3、重展示和品质，强调客户的体验和参与 （万科清林径的淡市下展示包装PDCA循环） 旺市中的加分动作，淡市下的基本动作 本报告是严格保密的。 三、淡市下的针对营销措施 1、聚焦策略 聚焦客户（圈层营销，点对点营销） 聚焦产品（小众多节点爆破，造场杀客） 2 、渠道策略 从坐销到行销，渗透式低成本营销 多渠道开拓客户资源，主动走出去，办展场开茶会，打街霸扫街，进厂下乡 本报告是严格保密的。 三、淡市下的针对营销措施 3、现场策略 现场卖压系统的建立，让场地沸腾起来 旺季做持续销售，淡季做节点式销售 销售工具组合使用、现场充分展示项目利好 杀客技巧灵活应用 挤压式销售战术、客户分级储客措施 4、价格策略 建立自己的价格体系并为市场认可 维持价格箱体，保持产品竞争优势 促销多样化，保持市场新鲜度 本报告是严格保密的。 三、淡市下的针对营销措施 5、推售策略 不同产品交替推售，维系市场兴奋度； 制造热销产品并以点带面带动全盘 客户信心来自于： 1、一个坚实的价格底+一条上扬的价格线+一条蜂窝式的传播途径 2、热销旺销的及时传递和放大 3、房号的技术销控制造稀缺 本报告是严格保密的。