企业管理学第英五章企业战略管理.ppt

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购买者讨价还价的能力 (1)购买者的购买能力集中,或购买者所购买的产品比较固定,则购买者的重要性就高。 (2)购买者的交易费用占全部购买费用的比重大,购买者在价格和挑选余地上就会有优势。 (3)购买者购买的是标准产品或产品的差异性较小,在这种情况下,购买者就可以挑选供应商,并造成供应商之间的相互竞争,从而得利。 (4)购买者的转换成本不高,购买者不必固定于某个供应商,侃价能力就会提高。 购买者讨价还价的能力 (5)购买者的盈利水平较高,购买者的注意力就不会只局限在价格上,对价格不会太敏感。 (6)购买者采用后向一体化,就会在交易中取得优势地位,对供应商造成威胁。 (7)购买者充分掌握了有关市场需求、市场价格、供应商制造本等详尽的信息资料,就会具有较强的讨价还价能力。 替代品的威胁 替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。 在质量相同的情况下,替代品的价格会比被替代品的价格更具竞争力。 现有企业之间的竞争 决定企业间竞争激烈程度的因素 主要竞争者的数目 竞争者之间的实力对比 行业销售水平的增长程度 产品及服务的差异化程度 企业的战略目标 退出障碍 三、竞争者分析 1. 确定竞争者目前的战略 2. 确定竞争者目标 3. 竞争者对行业的假定 4. 确定竞争者的实力 四、竞争优势与可持续竞争优势 (一)竞争优势 竞争优势是指能够给某一企业带来高于行业平均利润水平的、具有更多附加价值的、特殊的资源条件和管理基础。 战略管理的一般过程 战略分析 战略制定 战略实施 战略制定 战略实施 战略选择 战略选择 资源与能力 目标愿景 环境分析 组织结构 设计 战略选择 基础 战略评价 和控制 资源配置 与控制 战略变革 GE三年战略 基本流程 销售部门 财务部门 CEO 公司最高层 各部门制定销售/定单计划 汇总得到初步业绩目标 销售成本预算 毛利预算 初步业绩目标审核: 并确定既定目标 初步业绩目标审核 财务预算 人力资源配置计划 三年远景人员配置计划,粗线条 市场战略形成 政策信息了解 市场现有情况分析 竞争对手分析 新技术的走向 参与人员: CEO,事业部经理, 业绩目标责任人, BD,Marketing部门 产品战略 市场定位 竞争战略 扩张战略 发展方向 业绩目标 六、企业宗旨与组织使命 一个组织的使命是指组织存在的目的或理由,定义组织使命就是要描述企业组织的根本性质和存在理由,因其能够将组织赖以生存的经营业务与其它类似组织的业务区分开来。 企业是干什么的?企业是按什么原则干的? 企业应树立什么样的形象区别于同类企业? 组织使命的要素 1、用户:组织的用户是谁? 2、产品或服务:组织的主要产品或服务项目是什么? 3、市场:组织在哪些地域竞争? 4、技术:组织的技术是否是最新的? 5、对生存、增长和盈利的关切:组织是否努力实现业务的增长和良好的财务状况? 组织使命的要素 6、观念:组织的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么? 7、自我认识:组织最独特的能力或最主要的竞争优势是什么? 8、对雇员的关心:组织是否视雇员为宝贵的资产? 美力敦医疗器械有限公司 应用生物医学工程理论,研究、设计、制造并销售可减轻病痛、恢复健康、延长寿命的仪器和装置,以此促进人类的福祉。 将发展方向定位于本公司能力最强的生物医学工程领域;吸收能够加强本公司在此领域之能力的人员和设备;通过教育和吸收新知识,不断促进此领域的发展,避免进入本公司不能做出独特而有价值的之贡献的领域。 美力敦医疗器械有限公司 不遗余力地提高本公司产品的可靠性和品质;使本公司的质量无人可比;并使本公司以敬业、正直、诚实和服务周到而著称。 在现有的业务中赚取合理的利润,以完成本公司的业务、保持本公司的成长、达到本公司的目标。 确认公司雇员的个人价值,建立优越的雇佣制度,使雇员获得对工作的满足感,使其职业有保障,并能够分享公司的成果。 出色地履行公司的社会义务。 美国在线时代华纳 美国在线时代华纳是世界上主要的媒体和娱乐公司,我们的事业包括: 提供交互式服务、光缆接入、电影娱乐、电视网络、音乐和出版。? 美国在线时代华纳 通过创造性的接入、提供信息和服务等方式丰富全球各地人们的生活,从而使我们成为全球最受尊敬、最具价值的公司。 我们致力于创新和创造——鼓励承担风险和表达不同的意见。 我们致力于顾客价值的提高——尽我们所能满足他们在任何领域的需求和利益。 美国在线时代华纳 ?我们反应迅速——关注变化、把握新的机遇。 我们互相尊重——在我们的每一项工作中通过合作创造价值。 我们严格的坚持编辑人员的独立性、提倡艺术的表达——以赢得我们的读者、观众、听众、订户和我们的成员的信任。 我们吸收和发展世界上最优秀的智慧与能力——在最广泛的范围内寻求人才

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