2021教材编写思路与提纲.docx

教材编写思路与提纲 《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路 广西柳州畜牧兽医学校 林贝茵 一、教材编写的指导思想与目的 以更好地服务于职业教育教学改革～服务于新农村建设～密切联系农林牧渔生 产的实际～大力推进精品教材的建设是教材编写的主导思想。进行新教材编写为改 变以往教材内容繁、难、偏、旧和过于注重理论知识的现状～编写出针对性强、可 操作性强～通俗易懂～以加强课程内容与学生职业需求及现代经济市场发展～关注 与培养学生的学习兴趣和经验的联系～适应不同地区的学生发展需求～体现课程结 构的均衡性、综合性和选择性～注重选择专业与职业必备的基础知识和技能为新编 教材的目的。 二、教材编写的思路与目标 新教材在《兽药与饲料营销秘决》等的基础～从市场营销基本知识入手～以兽 药饲料营销策略和操作技术为主线～理论结合案例～简要介绍兽药饲料基本知识、 兽药饲料商品的属性、市场的特点、介绍国内外畜牧业、饲料、兽药生产营销状况 发展趋势及兽药饲料政策法规条例。详细介绍市场调研、营销策划、营销服务、新 产品宣传推广、市场操作、效益核算、兽药饲料营销的策略、销售技术、方法与相 关的知识等内容。让学生在兽药饲料市场营销战略与兽药饲料企业营销实践上～撑 握兽药饲料营销知识与了解兽药饲料营销领域的最新动向。 三、教材编写的两点创新想法 1、 新教材减少过多的理论内容～注重营销实践操作～课程内容 与学生就业、职业相联系。如 : 压缩兽药与饲料的基本知识。 增添营销队伍建设与管理、营销财务、推销心理等。 2 、 教材紧扣课程内容 ～配合兽药与饲料企业营销战略案例及模 拟操作培训～做到以案例和实践教学～教材内容针对性强、 通俗易懂。让教师上课讲解轻松、易于解释～使学生听得懂～ 看得懂～能自主参与学习。 《兽药与饲料营销技术》课程 拟教材提纲 第一章: 兽药与饲料基本知识 第一节 兽药基本知识 第二节 生物制品基本知识 第三节 饲料基本知识 第四节 兽药饲料市场现状的发展趋势与管理 复习与思考 : 兽药饲料市场的发展趋势与管理 第二章 兽药与饲料企业营销 第一节 兽药饲料企业营销的市场 第二节 市场细分与目标市场 企业市场营销组合 第三节 复习与思考 : 理解市场细分与目标市场～撑握营销组合的搭配与运用 第三章 兽药饲料市场调研与市场预测 第一节 市场调查 第二节 市场预测 复习与训练 : 市场调查结果的处理与整理 第四章 兽药饲料产品策略 第一节 产品的整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品市场生命周期及特征与营销策略 复习与训练 : 产品组合营销、产 品市场生命周期及特征与营销策略 第五章 新产品的开发与推广 第一节 新产品概念与开发 第二节 品牌及其策略 第三节 商标及其策略 第四节 包装及其策略 复习与训练 :1 、为新产品设计品牌名称、商标、包装 2、拟新产品推广方案 第六章 兽药饲料产品价格策略 第一节 影响产品定价的基本因素 第二节 定价目标与定价方法 第三节 定价策略和技巧 复习与训练 :1 、了解本地的兽药与饲料市场价格行情 2、了解兽药与饲料企业使用的价格策略 第七章 兽药饲料销售渠道策略 第一节 产品销售渠道的模式与类型 第二节 中间商的选择与管理 第三节 其他销售方式 复习与训练 : 1、销售渠道的模式与类型 第八章 兽药饲料促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 广告宣传 第三节 人员推销 第四节 营业推广 复习与训练 :1 、推广方案的制定 第九章 营销队伍建设与管理 第一节 兽药饲料营销人员招募 第二节 兽药饲 料营销人员培训 第三节 兽药饲料营销人员激励 第四节 兽药饲料营销团队精神建 设 复习与训练 : 1、招聘方案与培训方案的拟定 2、组织模拟面试与培训 第十章 兽药饲料营销财务管理 第一节 兽药饲料营销财务管理 第二节 兽药 饲料办事 （区域） 处财务管理 第三节 兽药饲料财务操作实务 第四节 兽药饲料帐款 的催收 复习与训练 : 1、 兽药饲料营销财务操作实务 第十一章 推销技巧 第一节 现代推销的含义 第二节 推销技巧 第三节 推销心理与客户心理 第四节 推销过程应注意的事项 复习与训练 : 组织模拟推销 第十二章 兽药饲料营销服务 第一节 兽药饲料营销服务 第二节 营销服务与 4P、4C、4R 营销理论 第三节 兽药饲料营销服务体系 第四节 CS 战略 复习与思考 : 1、 兽药饲料营销服务概念、体系。 2、 P 、4C、4R营销理论 3、 CS 战略 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中 从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计 师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发 展的过程、深化的