国际公司经典产品推广培训-佳留洁士(2).ppt

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促销活动介绍 客户推广会 -在全国20个大城市召开主要客户推广会。 亮齿洁客户会议 城市名单 大山东市场--天津,青岛 东北市场--沈阳,哈尔滨 华中市场--武汉,长沙,郑州 上海市场--上海 上海北市场--南京,合肥 上海南市场--杭州,福州 西南市场--成都,昆明 促销活动具体实施 大店柜台陈列大赛 -活动开始客户提高代垫发票,金额=总预算一半; -PGC 先向客户汇款,金额=总预算一半; -活动结束后,客户提供剩余金额的发票; -PGC 向客户汇剩余款项。 促销活动具体实施 买11送1活动 -12月25日前,MM提供客户配额; -每周五,SMD根据OSB数据统计客户 订单量,计算赠品量; -OSB安排下次订单随货同行。 促销活动具体实施 小店促销 -客户先向商店提供奖励; -客户向PGC 提供发票报销 四项销售基本原则、 零售标准—口腔品类 分销 A/B类大店 牙膏:6个规格,优先顺序如下: 40g 清新香型牙膏 40g 冰凉薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰凉薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰凉薄荷牙膏 牙刷:1个规格 总共 7个规格 C类商店 牙膏:4个规格。优先顺序如下: 40g 清新香型牙膏 40g 冰凉薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰凉薄荷牙膏 牙刷:1个规格 总共 5个规格 四项销售基本原则、 零售标准—口腔品类 分销 二级批、小店 牙膏:2个规格。优先顺序如下: 40g 清新香型牙膏 40g 冰凉薄荷牙膏 牙刷:随意 总共 2个规格 四项销售基本原则、 零售标准—口腔品类 分销 A/B/C类商店、二级批 1。货架空间要大于或等于高露洁和洁诺 甚至在六个月内超过10%的货架空间。 2。消费者流量大的位置。 3。货架上视平线位置 小店 1. 挂袋要有40克。 四项销售基本原则、 零售标准—口腔品类 货架 客户能赢! 1. 更高销量 B. PGC在中国历史上最强大的市场支持 1. 中国有史以来最强大的电视广告支持 超过其他任何品牌 推出期间广告的 2倍 消费者将每晚黄金时间看到亮齿洁广告 最高可达 4-5次 客户能赢! 1. 更高销量 B. PGC在中国历史上最强大的市场支持 - 与其他品牌相比,亮齿洁的市场支持费用 高2.5倍 - 一流的广告!!! 看过亮齿洁广告后(OAT) 与高露洁和洁诺广告比 多于2.7倍的消费者说他们将试用亮齿洁 -亮齿洁牙刷广告,创下PGC中国广告最高 得分纪录,多于4.3倍的消费者说将试用亮齿洁 牙刷。 客户能赢! 1. 更高销量 B. PGC在中国历史上最强大的市场支持 3. 权威机构 唯一认可将推动 更高的销量 举例而言, 在美国, 亮齿洁获美国牙医学会 认可后 亮齿洁市场占有率 自10%飚升至40% 高露洁市场占有率 自45%惨跌至15%

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