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2018房地产经纪人业务操作考 试真题及答案 2018 房地产经纪人业务操作考试真题及答案 根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和 ( ) 租赁市场 抵押市场 销售市场 投资市场 最接近完全竞争的房地产市场是 ( ) 。 土地市场 增量市场 存量市场 抵押市场 一般情况下，由开发高主导定价的房地产是 ( ) 。 存量房地产 土地 增量房地产 房屋 ) 入手房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的 ) 入手 土地状况 交通状况 周边周边景观 社会需求 房地产销售阶段市场调查的要点是 ( ) 。 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 价格调查、客户需求调查 . 观察法和 . 观察法和 ( ) 定性调查法 抽样法 实验法 重点调查法 不属于房地产市场供给调查的内容是 ( ) 区域在售项目推出的单位 .面积. 户型调查 区域总体环境质量状况调查 总体供给的预测调查 房地产细分市场供给调查 按照( ) 来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 调查的侧重点 选择调查对象的方式 抽样方法 C.调查所采用的模型 随机抽样的方法有分层随机抽样 . 分群随机抽样和 ( ) 简单随机抽样 任意随机抽样 就便随机抽样 配额随机抽样 房地产市场调查的目的可以通过探测性调查 . 描述性调查 . 因果性调查和 ( 来确定。 现时性调查 定性调查 预测性调查 D.回顾性调查 D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C 房地产项目定位的核心内容是 ( ) 。 对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 产品定位、客户定位和形象定位 对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是 ( ) 方法。 市场行为记录 SWOT分析 规划与建筑策划 市场细分 WT对策是指 ( ) 。 考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 考虑优势因素和威胁因素， 目的在于努力使优势因素趋于最大， 使威胁因素影 响趋于最小，用优势抵抗威胁 考虑劣势因素和机会因素， 目的在于努力使劣势因素影响趋于最小， 使机会因 素趋于最大，劣势不成为机会的障碍 考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 在建筑策划方法中， 研究建筑功能和空间的组合方法是属于 ( ) 阶段的内容。 总体规划到建筑策划 建筑策划到建筑设计 总体规划到建筑设计 建筑设计到营销策划 影响房地产定价的因素主要有一般因素 . 市场因素和 ( ) 。 政策因素 经营目标因素 供求因素 项目因素 应采取的定价策略在以提高市场占有率为主要目标， 营销利润为次要目标时， 是( ) 。 应采取的定价策略 高价策略 低价策略 中价策略 成本价策略 “撇脂定价策略”是指的 ( ) 定价策略 低开高走 低开低走 高开低走 高开高走 销售过程中的难点户型是指 ( ) 目标客户不接受的户型 经市场难难以消化的户型 设计有缺陷的户型 面积大的户型 在房地产市场状况较为稳定的区域， 房地产企业为保持其市场占有率， 通常采 取的价格策略 ( ) 低价策略 高价策略 中价策略 市场策略 在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于 ( ) 小幅递增 前快后慢 前慢后快 吸引需求 D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C 8.B 9.C 10.A 1. 楼盘推广中市场主题的确定是以 ( ) 为基础的。 产品定位 客户定位 形象定位 功能定位 户外广告不具备的 ( ) 特点。 长期性 固定性 覆盖率高 集中 广告推广的周期循环为 ( ) 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布 发布跟踪调研—调整—发布 发布—评估效果—调整—跟踪调研 房地产营销模式中不常见的是 ( ) 。 职能式组织 集团式组织 市场式组织 产品式组织 房地产企业根据市场需求， 通过不断完善和改进住宅产品， 扩大企业的品牌影 响。其品牌战略执行的是 ( ) 。 服务策略 活动策略 产品效应策略 关系策略 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和 ( ) 测定。 广告社会效果 广告媒体效果 广告心理效果 广告创意效果 房地产销售一般分为销售准备和 ( ) 阶段。 销售实施 售后服务 广告定价 营销策划 ) 条件) 等因素决定销售人员人数 ) 条件 ) 等因素决定销售人员人数 封顶 验收 预售 规划 房地产销售一般根据项目销售量 .销售目标和 ( 销售进度 销售难度 广告投放 物业档次 项目销售预热期的推广主要是整个项目的 (