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100 个实战促销方案详解
无论你是实体店还是网络销售,无论你是创业者还是个人经营
者,都离不开活动促销,没有促销就没有销量,要想把销路打开,
那么我们就得实行促销,接下来介绍一些实战的促销方法,供大家
参考。
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客
我的是优惠不是折扣货品。
方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“ 分钟内所以货品10 1 折”,客户抢购的是有限的,但客
流却带来无限的商机。
方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽
然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方
式来销售,结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格——顾客的视觉错误
例: 10 元改成 9.9 元,这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15 天降价
50% ,15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华
法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客
的心里,对于实体店来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这
个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,
竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就
是顾客。
方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠
例: “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可
以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折,损失利润 40 元;
但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱
使更多的顾客销售。
第二节
方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎
合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质
上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一
个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才
会愿意光顾此店,才会给实体店带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用
的。
第三节
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