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（促销管理）海尔冰箱促销 活动方案 海尔“0+007”冰箱 黑龙江系列促销活动策划方案 神笔画 X 公司 2003 年 3 月 3 日 目录 前言 2 第壹部分 促销活动市场调查分析 3 第二部分 活动方案设计 5 第三部分 卖场促销活动 5 壹、活动目的 5 二、活动思路 6 三、活动流程及时间 6 四、活动地点 7 五、活动对象 7 六、活动主题 7 七、活动方式 8 八、奖项设置 8 九、奖品兑换 9 十、活动宣传 9 十壹、奖品费用预算（单店核算）12 第四部分 商业广场促销活动 12 壹、活动目的 12 二、活动时间 13 三、活动地点 13 四、活动对象 13 五、活动主题 13 六、活动内容 13 第五部分 小区促销活动 14 壹、活动名称 14 二、活动宗旨 15 三、活动主题 15 四、活动时间 15 五、活动地点 15 六、活动形式 15 七、活动内容 15 八、主办单位 16 九、承办单位 16 前言 本方案由黑龙江神笔画业广告有限 X 公司策划制作。 本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策 划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔 X 公司认可此方 案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。 本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限 X 公司拥有本方案版权及使用 权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。 海尔 0+007 冰箱黑龙江系列促销活动策划方案 第壹部分促销活动市场调查分析 3 月 1 日至3 月 2 日，我X 公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道 外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗俩个冰箱大卖场、三联 家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂 家及品牌（包括：新飞、东芝、LG 、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、 美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论： 风声大，雨点小 ：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销 活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前 50 名购买者， 均可得到低于产品价格 500-600 元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到 气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者壹种上当的感觉。这种促 销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形 象。 见的多，买的少 ：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容 所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌 星来哈进行产品宣传且现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以 外的人、年龄在 18 岁左右的追星壹族，当日冰箱壹个没卖，却有好几台因挤坏 抬出现场。 投入大，回报小 ：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有壹个共同的 意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为壹年几次的促销 活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效 果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品 的目标人群，是否被目标市场所接受。 雷同多，创新少 ：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销 活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的 关注。 针对之上问题，我 X 公司对海尔 “0+007“冰箱进行了壹系列贴近目标市场、 有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。 第二部分活动方案设计 整个活动方案包括三大部分： 1 、卖场促销活动： 春日结连理相伴有佳期 ——0+007 冰箱有“7”有喜开箱见礼 2 、