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农产品销售工作总结 第一篇：如何做好农产品销售 农产品销售经营 6 大策略 鸦鸿桥区域站 张春林 1 、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大， 买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很 多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这 样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消 费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就 现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送 不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个 消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互 相配合，协调运行。 2 、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费 者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明 白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的 感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就 时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的 关键。 3 、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对 比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质； 比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强 调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通 过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导 消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。 4 、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨 房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与 贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特 别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定 有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由 于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火 暴。 5 、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销 售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消 费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的 特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介 入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地， 效果非凡。 6 、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便 利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社 区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大 大加快产品的直接销售。 第二篇：产品销售工作总结 时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为 了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结： 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并 对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、 勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提 高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行 归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把 近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量 来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们 产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手 中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解， 也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较 小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客 户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行 业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这 方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分 客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后 要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计 划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因 为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础， 提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方 案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一， 也是推我们产品给他们的最好机会。即