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一个东莞老网商的故事
55 岁,是很多人开始退休生活、准备颐养天年的年纪。冯鸿华,东莞长安 人,一个 55 岁“高龄”的老网商,没有豪华的办公室,没有庞大的销售队伍, 不投放广告,却将一个 西裤上小的不能再小的配件——裤链,做成了年销售额 超过百万元的大生意。 他运用娴熟的电子商务业务, 仍然走在创造辉煌的人生路 上。
一个偶然的机会冯鸿华接触到东莞国际商贸平台, 就加入到网商通。 他当 时想“年费 3000 元,反正也不贵,不妨做一年看看。 ”然而就是这次的偶然“邂 逅”却让冯鸿华再也没有离开东莞国际商贸平台和网商通。
2008 年刚刚加入网商通的时候,他坦言,自己这么大的年纪从事网上贸 易有很多困难,开始的时候不会写博客不会发帖子,每天都要上网去偷师学艺, 把很多老年人含饴弄孙的时间花在上网看别人的经验和帖子上,也正因为秉承 “天道酬勤,以勤补拙,锲而不舍,笨鸟先飞”这样的理念,冯鸿华的生意开始 在网上做的风生 水起。
“东莞国际商贸平台确实是个很好的平台, 但并不是上了这个平台上就能做 到生意,关键还是要看自己对电子商务的理解能力和运用技巧。 ”冯鸿华非常重 视对网站的建设, 每一个小小的裤链产品他都请专业摄影师拍摄,图片和文字 说明都非常清晰, 这样客商一旦进入到他的网页, 就可以很容易看清楚他的产品。
2010年冯鸿华的营业额已经达到 125 万,有一半是电子商务给他带来的, 相对于以前没有使用电子商务的阶段, 最好的营业额只能做到每年 50-60 万左右, 这样打着滚翻番的业绩对于一个只有 10 人的小公司而言是无论如何都做不到 的。
在冯鸿华的概念中, 并非大手笔的投放广告才是建立品牌, 有了互联网凭借 电子商务,他觉得即使不投入成本, 或者投入很低的成本也可以建立自己的品牌。 冯鸿华对东莞国际商贸平台的竞价关键词却是情有独钟,从 2008 年起就开始参 加竞价推广, 每月必争关键词 “裤链”、“拉链”。 三年来虽然为了关键词的标王 花了 4 万元,但是企业每年的销售额飞速增长,投入产出比很合理。
此外,写博客也是冯鸿华的 “杀手锏”。从 2009 下半年年开始, 他就一直坚 持写博客, 博客文章里没有空洞的理论, 但都是现实生意实例中的经验总结, 朴 实的文字中 包含着这个老网商真诚的商业精神和经营理念,非常具有启发性。 他的博客每天的浏览量可以达到数百人次,他写的生意经系列博客文章颇受欢 迎。很多客户就是在看了他的博客后,找他谈成了生意。
在 2011 年电子商务发展峰会上他说 “互联网让我像年轻人一样充满了活力, 我还能再干 20 年!”
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