病毒式营销在企业应用中的问题及对策.docVIP

随着互联网技术的飞速发展，网络在社会经济生活屮扮演着重要的角色，越来越 多的企业通过网络开展营销活动。这不仅开辟了一种新的销售渠道，而且正在从根本 上影响着企业营销模式，衍牛出一-些独特的网络营销手段。21世纪初，许多营销策略 和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其屮重要的一种。病毒式营销并 非真的以传播病毒的方式开展营销，而是口碑传播在网络时代的发展。木文首先阐述 了论文选题的背景及其意义，介绍了病毒式营销的研究现状。再从病毒式营销的基本 理论出发，进行了企业实施病毒式营销的必要性和可行性分析，并提出了相应的实施 过程。然后分析了企业实施病毒式营销存在的问题及产生原因，最终提出了相应解决 对策。 关键词：病毒式营销，网络营销，病毒 ABSTRACT With the rapid development of Internet technology, networking.social and economic life play an important role in marketing activities, more and more enterprises through the network. Thisnot only opened a new sales channels, but are fundamentallyaffect the corporate marketing model, derived from a uniquenetwork marketing tools. The early 21st century, many marketingstrategies and tools are based on Internet-based network of viralmarketing is an important one. Viral marketing is not really theway to spread the virus to carry out marketing, but word of mouthin the development of the Internet age. This paper first describesthe background and significance of the topics of the status of viralmarketing. Starting from the basic theory of viral marketing, theneed for enterprises to implement viral marketing and feasibility analysis, and the implementation process. And then analyzedviral marketing exists and causes, and ultimately thecorresponding countermeasures. Key words: viral marketing, network marketing, viral 目录 TOC \o 1-5 \h \z 摘要 T ABSTRACT TT -绪论 1 HYPERLINK —?书的第六章屮，从口碑营销到蜂鸣营销再到病毒式营销的转变来阐释 病毒式营销，并重点介绍如何在网络化社区中有效实施病毒式营销。 2国内研究现状 国内第一篇介绍病毒性网络营销(viral network marketing)的文章是2000年2 刀份由冯英健翻译美国Ralph F. Wiison博士的《病毒式营销的六个基本要素》。自 此病毒式营销的概念引进我国后，出现了一?些研究病毒式营销的文章。这些文章大致 分为两类：第类是对病毒式营销理论进行介绍的文章，如常雪、胡正明、张俊鹏在 《企业天地》上发表“解读病毒式营销”，较为全面地介绍了病毒式营销的理论，包 括病毒式营销的基本思想，病毒式营销同传统营销方式的类比和如何进行有效的病毒 式营销。第二类是对病毒式营销的案例依据病毒式营销的基本理论而进行分析的文 章。如李妙恬在《肖代经济》屮发表的“病毒式营销在SNS屮的应用一以校内网为例” 一文屮对病毒式营销和SNS进行简单介绍的基础丄，以国内知名SNS校内网为例分析 探讨了病毒式营销在SNS屮的应用的策略并提供建议，从侧面证明两者结合的可行性 和实用性。 3国内外硏究现状中存在的不足 病毒式营销产生16年以來，无论是在理论领域还是实践领域，病毒性网络营销 都得到迅速发展，取得有H共睹的成果。但是总体來说其研究仍然处于初期阶段，主 要面临两人不足。第一，对病毒