世联-深圳koyoo大梅沙项目定位报告-(广笔西中桂传媒学习.ppt

目标沟通;报告构成;本报告思路;;本项目;项目状况——经济技术指标;项目状况——项目周边待建地块情况;项目状况——项目四至;地块现状;国际学校;;国际级定位;大梅沙房地产已售完项目一览;大梅沙房地产在售项目一览;片区房地产市场状况——物业类别与产品特征分析;片区在售项目“总价/用途 ”二维模型;片区房地产市场状况——客户需求分析;片区房地产市场状况——客户分析;片区房地产市场状况——客户总结;片区房地产市场状况——销售状况;楼盘;市场分析总结;;中大型企业管理层 外资企??高级职员 深圳本土村民;深圳人投资方式的转变;客户定位解决思路;;需求阶段分析;典型客户描述;典型客户描述;典型客户描述;典型客户描述;典型客户描述;这些潜在客户的共同特征;;沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式;优?阶层所处价值阶段分析;优?阶层所处价值阶段分析;优?阶层对物业的共同需求;;SPR的诞生;SPR是什么？;SPR是——;SPR意味着;产品定位下的项目价值分析;项目的客户定位;KOYOO的SPR——项目命名建议;; 品质 高品质低价格 高品质高价格 低品质低价格 低品质高价格 7000 9000 11000 13000元/m2 价格 ;确定本项目可比实例;通过比准价格得出初步价格定位; The end Thanks！;SPR——满足多种使用功能;SPR ——  “PARTY这东西”;SPR—— 结社、圈子;SPR——第三空间给自己;优?阶层的SPR——游戏人家;优?阶层的SPR——非常色人家;优?阶层的SPR——生活就是大厨房;优?阶层的SPR——家的中心就是床;;;物业形态初探;产品定位——空间组合;户型设计标准间形式划分，可以打通组合，形成更多产品形式;α—room （生活魔方） 大空间无限分隔的户型设计;+;物业形态建议;;精神图腾;特异体验的场所;;;迷你高尔夫果岭 别人建在绿茵旷野、山林幽谷间，优品?艺墅也可建于房前屋后庭院内、公共空间上。;超尺度泳池;大梅沙市场调查数据Part-I;大梅沙市场调查数据－楼盘;大梅沙市场调查数据－