保利珠江新城项目营销推广部署案.ppt

目录 ? 第一部分 产品特色 ? 第二部分 项目定位 ? 第三部分 推广部署 第一部分 产品特色 一、区位概况 本项目位于珠江新城城市中轴线旁，占地 1.5 万㎡，规 划中的广州歌剧院、博物馆和少年宫近在咫尺，和海 心沙公园隔江相望，且该地块和五羊新城只有一路之 隔，既具有珠江新城较好的规划前景，升值潜力巨大， 又享有五羊新城成熟的生活配套，具备居住、商务双 重价值，是广州市区内罕有的风水旺地。 二、产品特色 ㈠规划设计 ? 围合式小区设计 ? 人车分流 ? 建筑东西对称 ? 本区域内罕有小区园林 ? 户型多样， 120 ㎡以上单 位为主 珠江新城西片区罕有的带园林纯住宅小区，为市区内广大中产阶层理 想的居住场所！ ㈡户型组合 户型 面积范围（㎡） 套数 比例 二房二厅 79-80 70 13 ％ 小三房二厅 93.31 64 11 ％ 三房二厅 106.21-114.68 110 19 ％ 三房二厅 （带书房） 122.88 56 10 ％ 四房二厅 （ 4 卧 +1 工人房 ） 125.40 ～ 144.68 112 20 ％ 四房二厅（ 3 卧 +1 书房 +1 工人房） 157.55 128 22 ％ 复式 -- 30 5 ％ 合计 570 100% 以中大户型为主 的组合，决定了 本项目的目标客 户是以享受型为 主，而本项目的 定位也必然是品 味卓越的高尚住 宅。 第二部分 项目定位 一、客户定位 ㈠客户区位 结合本项目的产品特点，可知我们的目标客户是： ? 区域内客户： 主要来自天河北、珠江新城的高级公务员及高层白领 ? 区域外客户： 主要来自东山区辐射全市的党政机关人士及经商人士、金 领阶层及海珠区二、三次置业换房且看中珠江新城发展潜 力的成熟买家 ? 保利品牌拥护者： 覆盖面广，主要为保利楼盘的业主及其亲朋好友 ? 投资者： 来自全市的投资专业户 —— 中产阶级（ Middle Class ） ㈡客户特征 ? 高收入人士，家境殷实； ? 工作繁忙，精神压力大，渴望心灵释放空间； ? 综合素质高，有较高品位； ? 30 － 50 岁之间，个性沉稳，不喜张扬； ? 二次、多次置业者，对购房有理性的分析能 力，及相当的经验 ? 关注产品品质，向往高尚的生活格调 品位是他们的生活 低调是他们的风度 尊贵是他们的格调 理性是他们的个性 优雅是他们的形象 完美是他们的执著 二、形象定位 ㈠出发点 ? 综合市场大势，打造鲜明市场形象； ? 结合产品特色，创造有力市场卖点； ? 掌握客户特征，倡导高尚生活方式； ? 优化项目品牌，争取广泛市场支持。 ㈡形象展示 珠江新城（首创）亚平宁滨海式园林城堡 保利 · 都会慢拍生活 释放心灵之舞 ㈢案名诠释 繁重的工作压力下，带 着枕头坐车不是罪过！ “ 高空（强度）作业” ，渴 望能“脚踏实地”，释放心 灵 马不停蹄，再好的马也 需要休息 在这里 —— 一切紧张都抛之脑后！ 一切压力都化整为零！ 一切不快都烟消云散！ 在这里 —— 尽情享受高尚生活！ 尽情舞动精彩人生！ 尽情释放心灵！ 尽情 —— 一慢再慢！ 竖 琴 悠 扬 的 音 乐 ， 舒 缓 的 节 拍 勾 勒 出 一 派 万 里 晴 空 的 悠 闲 生 活 犹 如 一 支 华 尔 兹 舞 曲 回 味 无 穷 …… 三、价格定位 综合考虑本项目产品素质及大市走势，毛坯均价为 6800-7000 元 / ㎡ 考虑到本项目客户的不同需求，建议以 毛坯 交楼，并 提供装修套餐以供客户选择。 第三部分 推广部署 一、总体推广思路 告诉人们选择什么样的生活 告诉人们在哪里选择高品质的生活 阐述本项目的高品质 将本项目的高品质升华到人生态度上 深化主题 ， 二、推售节奏 ㈠入市时机 最佳入市时机即接受内部认购时间为明年六月初 ㈡推售节奏