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团队主管的角色定位
团队主管应具备的条件
团队主管的职责
团队主管的成功要诀
;角色定位;
;?? 公平正直、品德端正
◎ 有事业心,责任心强
◎ 具有发现人才的慧眼,培养人才的意愿
◎ 贯彻、执行公司制度能力
◎ 注重团队精神,具有较强的沟通能力
◎ 计划工作,工作计划的执行力
◎ 关爱、辅导业务员的心境、能力
◎ 推销以自身作则;管理;管 理 ;业务绩效管理----出勤管理;业务绩效管理----出勤管理;业务绩效管理----活动管理;业务绩效管理----目标管理;业务绩效管理----顾客管理;教育训练;团队经营管理----销售管理;团队经营管理----会报管理;团队经营管理----教育训练;单位经营管理----冲突管理;管理;激励的作用
提高工作价值,激发工作热情
调动积极性,创造高业绩; 物质激励
关怀激励
荣誉激励
信任激励;勇敢的人;因时而异激励士气
“朝阳”阶段——情感激励、学习激励、榜样激励
“失落”阶段——物质激励、鼓励激励
“成熟”阶段——目标激励、精神激励
“颠峰”阶段——荣誉激励、尊重激励、强化激励
;管理;辅 导;辅 导;辅 导;管理;增 员;保险营销的价值链;高素质人才画像;管理;市场展业;计划准备;市场展业;团队主管一天的主要工作;6:30 起床
6:30-----7:30 运动、洗、漱、早餐
7:30-----8:00 去公司
8:00-----8:30 整理一天工作思路,调整心绪,迎接组员
8:30-----9:30 大晨会
9:30-----10:30 二次早会
10:30----11:30 个别辅导或沟通
11:30----12:00 事务处理
12:00----14:00 午餐、午休
14:00----16:00 陪同展业或陪同增员
16:00----18:30 个人展业或增员
18:30----19:30 晚餐、看新闻联播
19:30----21:00 陪同或个人展业
22:00----22:30 安排追踪组员
22:30----23:00 看书学习相关知识
23:15---- 休息;结束语 ;谢谢大家;Thank you
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