国际贸易及磋商合同管理知识分析.docx

2020/4/20 2020/4/20 PAGE # 第一章国际贸易合同与磋商 -、国际贸易合同 1、合同的磋商 一、国际货物买卖合同 （一）合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以 发生、变更或消除某种民事法律关系为 目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的 2020/4/20 2020/4/20 、国际货物买卖合同 （二）货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人， 就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而 达成的协议。 货物买卖合同有如下特点 合同的客体卖方和买方合同的主体货物合同的内容主要的权利与义务 合同的客体 卖方和买方 合同的主体 货物 合同的内容 主要的权利与义务 一、国际货物买卖合同 国际货物买卖合同的概念及涉外要素 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成 的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。 2020/ 2020/ PAGE #/20 二、合同的合法性和有效性 （一）合同的合法性 1、 不能违反公共政策 2、 不能交易违禁品 3、 不能与敌对国交易 2020/4/20 2020/4/20 22 2020/ 2020/ PAGE #/20 三、合同的合法性和有效性 (二)合同的有效性 1、 订约人具有行为能力 2、 意思是真实的 3、 要有合法的约因或对价 约因(cause),即当事人签订合同的直接目的。 对价(consideration),是指双方当事人之间存在着 相互给付的关系。 4、 有必要的合同形式 三、合同的法律、惯例及公约的适用 适用当事人选择的国家的法律。 适用与合同有最密切联系国家的法律 适用国际惯例 4?适用当事人所在国缔结或参加的国际条约 2020/ 2020/ PAGE #/20 2020/4/20 2020/4/20 第二节合同的磋商 ??交易磋商的形式和内容 交易磋商的程序 交易磋商的形式和内容 一、交易磋商的形式 口头：面对面的 磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电 传、传真、电子邮件 1、交易磋商的内容 （一）主要内容和次要内容 主要内容： quality、quantity、packing price、 delivery、payment 次要内容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim 2020/4/20 2020/4/20 22 (二)一般交易条件(general terms and conditions ) 1、定义: 1、定义: 对每笔交易都适用的 一套共性的交易条件 2、使用：按不同商品或不同类 别的商品制定一般交易条 件……又叫格式条款…… 3、内容 （1） 有关预防和处理争议的条件 （2） 有关主要交易条件的补充说明 （如品质机动幅度、数量机动幅度、 允许分批/转运、保险金额、险别和 适用的保险条款、信用证开立的时 间和到期的时间、到期地点的规 定）； 个别主要的交易条件: 通常釆用的包装方式、凭不 可撤销的L/C支付的规定等。 第三节交易磋商的程序 」、inquiry （enquiry,询盘、询价） （一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品, 向交易另一方询问买卖该项商品的有关 交易条件的口头或者书面的表示。 询盘对双方均无法律约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 （二）询盘内容 1、询问或表明价格、规格、 品底、数量、包装、装运 2、表达与对方交易的愿望, 希望对方发盘（邀请发盘 希望对方发盘 （邀请发盘 二、Offer 二、Offer （发盘、发价、要约） （一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立 合同的建议，如果内容十分确定并且表 明发盘人在得到接受时承受约束的意旨, 即构成发盘 1、构成发盘的必要条件 1.2?2. 1. 2? 2. 3. 4. 5. 4. 不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请。 兼明承受響. 占头形式：自对方了解时生效 r书面形式：到达主义 述着据电文形式：进入特定系统时 占头形式：自对方了解时生效 r 书面形式：到达主义 述着据电文形式：进入特定系统时里“翊; 2020/4/20 2020/4/20 22 2020/4/20 2020/4/20 1 2、发盘的有效期 — 了按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信 ①I日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期 起算。釆用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时 ? 起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式 假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 丿 效期为6天。（开始时间？） 未明确规定有