国际贸易及进出口合同管理知识分析.docx

叨迎叭◎目目於目滋貯寂目 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目0 Kl^^Pe^QBIIDQDaiaSSKSCSVoKJS Kl^^Pe^QBIIDQDaiaSSKSCSVoKJS1? SMILE if 廿ou cant lift the cornersi just bt the middle auzj... 第一节商务谈判的基本原则 r以经济利益为目的■取得双赢 熟悉国际商务规则,了解谈判对手情况 ‘I I N U M ‘I I N U M 注重合同条款的严密性与准确性 第二节国际货物买卖合同订立的步骤 —、有关国际货物买卖的法律,公约及惯例 1各国国内法 1各国国内法 ■ 我国国际货物买卖受《合同法》调整 《公约》的适用和不适用 《公约》不具有强制性我国对《公约》适用的保留2 ?国际条 约与国际 惯例 《公约》不具有强制性 我国对《公约》适用的保留 国际惯例,如《2000年通则》 1?邀请发盘（询盘） 二、买卖合同的订立程序3 二、买卖合同的订立程序 3?还盘：可能形成新的发盘 4.接受 5.签订合同 丿2、4为不可缺少 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目0 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目0 第三节发价 一、询盘(INQUIRY ) /邀请发 盘(INVITATION TO TREAT ) 准备出售或购买商品的人向潜在 的买主或供货人探询该商品的成 交条件或交易可能性的业务行为0 不具有法律上的约束力。 二发盘(OFFER ) (—)发盘的含义《公约》第十四条(1) 佶］—个銃一个以丄转定的 人提出的订立合同的建议, 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约 束的意旨,即构成发盘。 (—)发盘的含义 可由卖方提出,也可由买方提出 1?特定的受盘人 （二）构成有效发盘的＜条件 2.发盘必须是订立 合同的建议 3：内容十分明确肯定 4 .须送达受盘人才纟 PLATINUM 不同于向 广大公众 发出的广告大陆法:不得视为发盘 不同于向 广大公众 发出的广 告 大陆法:不得视为发盘 《公约》：第十四条（2） 菲向一个或一个以丄转定的 人提出的建议，仅应视为邀 请发盘,除非提出建议的人 明确地表示相反的意向。 英美法：只要内容确定,在 某些场合下也可以视为发盘 内容必须十分明确 不同国家法律对于〃明确〃有不 同的规定。 《公约》规定：如果写明货物并 且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定娄女量*口价格,即 另+分确定。 建议:将主要条件—列明 口头方式：自对方 了解时生效 （三）发盘生效的时间 书面：到达主义 数据电文形式，进入特 定系统时间 1.规定最迟接受的 期限 （四）发盘的有效期 备課定-段接受的 ?千潺口头发盘的有效时间如何 【案例】 一法国商人某日上午走访我国外贸企 业洽购某商品。我方口头发盘后，对 方未置可否，当日下午法商再次来访 表示无条件接受我方上午的发盘，那 时，我方已获知该项商品的国际市场 价格有趋涨的迹象。对此，你认为我 方应如何处理为好,为什么? 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目0 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目 叨迎叭◎目目於目滋貯寂目0 【分析】 中国与法国均系《联合国国际货物销售 合同公约》缔约国z洽谈过程中z双方 对《公约》均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该《公约》约 束。按《公约》规定:对口头要约,须 立即接受方能成立合同。据此,我方鉴 于市场有趋涨迹象,可以予以拒绝或提 高售价继续洽谈。 (五)发 盘的撤回(withdr aw)和修 改在通过电子传递的情况已经q—撤回：公约规定，未生效 之前，可撤回。公约 (五)发 盘的撤回 (withdr aw)和修 改 在通过电子传递的情况已经 q— (六)发盘的撤销(revocation) lx公约规定＜JJLL在未接受之前 lx公约规定＜ (2)不得撤销的发盘: 规定有效期；〃不得撤 销〃的发盘；受盘人有 理由信赖该发盘是不得 撤销的，且采取了行动 【案例1 我某对外工程承包公司于8月3日以电传请 德国某供应商发盘出售一批水泥。我方在 电传申声明：要求这一发盘是为了计算一 项承造大桥的标价和确定是否参加投标之 用；我方必须于8月15日向招标人送交投 标书，而开标日期为8月31日。德国供应 商于8月5日用电传就上述水泥向我方发盘, 我方据以计算标价，并于8月15日向招标 人递交投标书。（接下页） 8月20日德国供应商因水泥市价上涨，发 来电传通知撤消该公司8月5日的发盘。我 方立即复电表示不同意撤盘。于是,双方 为能否撤消发盘发生争执。及至8月31日 开标人开标,我方中标,随即电传通知德 国供应商我方接受该商8月5日的发盘。但 德国供应商坚持该发盘已于8月