【新编范文】销售部年终总结范本--下载参考.pdfVIP

销售部年终总结范本 销售部年终总结范本 一、总体目标完成情况： 销售 亿元， 超额完成目标计划 (2 亿 ) ，目标完成增长 率为 25% 二、目标完成过程中的经验总结 ( 一) 、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以 及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和 任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关 系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针 对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的 目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成 各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足， 加以改善。 ( 二) 、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象 的那么好。主要有以下几个方面的因素： 1、 质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别 是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售 好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同 种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买 方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而 我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化 纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信 任度和购买力度以及订购忠诚度。 2 、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白 热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成 为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提 下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬 殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价 格之差，同样造成了创利方面的压力。 3 、 应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应 收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的 回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、对 XX 年工作的计划 我部门 XX 的的工作，在公司统一部署下，以经济效益 为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严 格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市 场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心 协力完成好 XX 年度的销售工作计划任务。 ( 一) 、总体销售目标 3 亿 未来一年，我们销售部预计销售目标达到 3 亿，实现 名副其实的创利年。 ( 二) 、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把 关，并在销售宣传中， 把质量的优势尽可能最大的凸现出来， 争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2 、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势 和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使 产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面 减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活 动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商 家中形成一个良好的口碑。 3 、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作 摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于 应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教 训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交 都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处 理，取得了一定效果。 4 、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建 立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公 司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、 培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还 需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品 销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络 格局 ; 同时，