贸易合同国际贸易实务九合同磋商与签订-仅供参考.pdf

第九章 国际货物买卖合同的 磋商与签订 请同学们坐满前八排 第一节 交易磋商 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式： A 、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、 电子邮件等） （三）交易磋商的内容： A 、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer counter acceptance offer 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3 、Your cable 12TH We accepted . （一）询盘 （Inquiry ） 是指买方为了购买或卖方为了销售货 物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的 约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … ….  ☆在国际贸易中，发出询盘的目的， 除了探询价格或有关交易条件外， 有时还表达了与对方进行交易的愿 望，希望对方接到询盘后及时作出 发盘，以便考虑接受与否。这种询 盘实际上属于邀请发盘。  ☆询盘不是每笔交易必经的程序， 如交易双方彼此都了解情况，不需 要向对方探询成交条件或交易的可 能性，则不必使用询盘，可直接向 对方作出发盘。 （二）发盘 （ offer ） 1、发盘的含义及应具备的条件 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据 《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1款的规定：“ 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议，如果十分确定并 且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨， 即构成发价。”  发盘既可由卖方提出，也可以由买方提 出，因此，发盘有卖方发盘和买方发盘 之分。  卖方发盘，称为售货发盘selling offer;  买方发盘，称为购货发盘buying offer； 习惯上称为递盘（BID）。  有效发盘必须具备下列条件:  （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出  向有名有姓的公司和个人提出。  目的在于把发盘同普通商业广告及向广大公 众散发的商品价目单区分开来。  对于向广大公众发出的商业广告是否构成发 盘的问题，各国法律规定不一：   大陆法认为——发盘需向一个或一个以 上特定的人提出，凡向公众发出的商业 广告，不得视为发盘。如北欧各国认为， 向广大公众发出的商业广告，原则上不 能作为发盘，而只是邀请看到广告的人 向登广告的人提出发盘。  英美法的规定与此相反，如英国有的判 例认为，向公众作出的商业广告，只要 内容确定，在某些场合下也可视为发盘。  《联合国国际货物销售合同公约》对此 问题持折中态度，公约第14条第2款规定： “非向一个或一个以上特定的人提出