2021云南白药案例分析.ppt

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云南白药集团 —— 市场营销案例分析 云南白药简介 ? ? ? ? 1971 年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了 专业化生产。 1993 年在深交所挂牌上市,成为云南省第一家 A 股上市 公司。 经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、 生物制品等。 经过 30 多年的发展,公司已从一个资产不足 300 万元的 生产企业成长为一个总资产 76.3 亿多,总销售收入逾 210 亿元( 2015 年末) 产品结构 ? ? ? 云南白药实施 “ 稳中央、突两翼 ” 的战略 ,“ 两翼产品 ” 使企业冲出了发展瓶颈,赢得了奇迹般的崛起。 2015 年云南白药牙膏的销售额已经突破了 121 亿 元,高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场 上最为主要的竞争对手。 公司产品以云南白药系列和田七系列为主,共十 种剂型七十余个产品,主要销往国内、港澳、东 南亚等地区,并已进入日本、欧美等国家、地区 的市场。 云南白药集团股份有限公司目前已是一家 集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业 集团,主要包括化学原料药、化学药制剂、中 成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、 医疗器械 、饮料、日化用品的研制、生产及 销售。 ? 云南白药集团主要可以分为几下几个部门 1 、云南省医药有限公司 2 、药品事业部 3 、透皮产品事业部 4 、健康产品事业部 5 、原生药材事业部 6 、海外事业部 公司的主要目标 近年来,公司经营班子坚持“做强企业、做透产业 、做百年企业”的发展思路,围绕公司董事会所确定 的一个核心、四个经济增长点的发展战略,在做强母 体、提升优势、强化核心竞争力的基础上,全力打造 云南白药天然药物产业链工程。与此同时,通过省医 药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房 的建设,以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业 布局初具雏形,集团的经济增长点初现端倪。这些成 绩的取得,不仅为云南白药已经走过的 100 年划上了 一个圆满的句号,更为重要的, 是为云南白药有一个 百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。 ? 品牌建设: 主要是实施“大品牌下的多品牌”策略。比如, 在特色天然药物领域的“云丰”品脾,在健康、 养生领域的“千草堂”品脾,在医用敷料、急救 包领域的“泰邦”品牌,在妇科用药领域的“天 紫红”品牌,在儿童用药领域的“童俏俏”品牌 通过多品牌发展战略,一方面强化核心品牌的 价值定位、牢牢占据消费者心智和情感,另一方 面降低单一品牌所带来的风险,避免品牌滥用对 核心品牌价值的稀释。 “ 云南白药的发展并不局限于中国,我看重 的是世界的大舞台。” 白药集团领导人不断深造学习,把握和了解 全球经济发展大势,借鉴学习欧美、韩国、印 度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知 名企业的思维方式和管理方法。新商业模式的 有力双翼,相信王明辉定能带领云南白药延续 她的百年传奇,真正的走出中国,走向世界。 波特的五种竞争力模型: 潜在的加入 者 新 进 入 者 的 威 胁 供应方讨价 供 应 方 还价的能力 行业竞争者、 现 有 竞 争 者 购买方讨价 购 买 方 还价的能力 替代产品的威胁 替 代 产 品 一、新进入的威胁 企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的, 它属于资本和技术密集型产业,其壁垒主要有: ? 1 ) 药品经营受到行业管理部门的政策性约束 ? 2 ) 进入中药材、中成药,生化制药工业,健康 产品,医疗器材等板块的企业必须具备较强的资 金和抗风险能力 ? 3 ) 进入医药商业批发企业,医药零售等板块的 企业受到渠道和市场知名度的限制 ? 4 ) 药品的知识产权或专利保护 但相对较高的收益率和国内市场的不成熟 性决定了可能的潜在进入者: ? 1 )国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的 资金实力,通过兼并购买或参股的方式介入多个 领域 ? 2 )具备先进技术和开发实力的科研机构,以产品 转化的方式进入 ? 3 )上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式 跨领域进入下游板块 二、现有企业间的对抗 现有企业在板块内部进行高度的自由竞争, 其表现为: 1 )中药材、中成药板块的竞争体现于对资源、先进的加工 工艺、产品保护方面 2 )生化制药工业板块的竞争体现于专利产品的取得、相同 产品的市场竞争、先进技术的掌握和转化、生产工艺水平 的提高、销售服务队伍的培养 3 )健康产品板块的竞争体现于概念产品的发掘、营销手段 的升级、营销理念的更新、市场定位的细化 4 )医疗器材板块的竞争体现于营销区域的增长、服务能力 的提高、渠道的强化与产品资源的获得 5 )医疗零售板块的竞争体现于网点的覆盖能力、品牌的突 出、服务水平与特色的提升 6 )它们的共同点还在于对资金和人才的需求;合作程度逐 渐在加强 竞争者 一

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