广告之情感诉求研究 .pptx

  广告的情感诉求;两种基本的广告诉求形式;两种基本的广告诉求形式;感性消费时代呼唤情感广告;;奥格威（D. Ogilvy) 随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。 在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。 最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。 广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的竞争力。 ;;;;受众对广告的情感反应的模型; 抓住消费者的情感需要 (美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感） 增加商品的心理附加值 移情（爱屋及乌） 利用暗示，倡导流行 ;;;;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;1999年（第46届）戛纳平面铜狮奖“哈雷”摩托;;;;;;哈雷摩托车的销售价格高到轿车的水平，消费者对哈雷摩托车的忠诚度却一直在全球居于领导性地位。原因就是哈雷摩托车不仅仅销售摩托车，而是在销售摩托车为主要工具的一种生活方式和一种生活文化。;1986年，哈雷－戴维森公司的股票上市。在最近16年里，通用电气公司的股票价值增长了10倍，英特尔公司的股票价值增长了70倍。哈雷－戴维森公司的股票却增值了150倍。;1983年，哈雷创立了哈雷车主俱乐部，简称为Ｈ．Ｏ．Ｇ，到2001年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已达1200个，66万个会员遍布115个国家。无疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ创造了一种哈雷亚文化，将消费者、摩托车和哈雷公司连接在了一起，消费者追求驾驶的乐趣和自我价值的实现通过哈雷摩托车，最终转化成为对品牌的忠诚 ;什么是真正的品牌战略？　 提供更大的消费者价值； 提供差异化的与众不同的消费者价值，消费者在意这些差异，并且认为这些差异能够给自身带来某种值。 提供独一无二的消费者利益或者价值，让竞争对手根本无法竞争。　　?;广告中情感诉求的表达方式;颜色;;;图像;;;;;标题广告语和文案;;;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;因此，广告会根据特定的人群的人格特征给定产品诉求???;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:33:0314:33:0314:337/16/2020 2:33:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2014:33:0314:33Jul-2016-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:33:0314:33:0314:33Thursday, July 16, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2014:33:0314:33:03July 16, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 20202:33:03 下午14:33:037月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:33 下午7月-2014:33July 16, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/16 14:33:0314:33:0316 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:33:03 下午2:33 下午14:33:037月-20