国际市场营销期末试题(6套试题).docx

1 1 1 1 20 — 20 20 — 20 学年第 学期 考试试题 （A） 卷 任课老师签名 审题老师签名 适用专业 国际经济与贸易 课程名称 国际市场营销学 出题老师签名 题 库 考试方式 （ 闭卷） 考试时间 120 分钟 题 号 二 三 四 五 六 总分 得分 评卷 人 一、判断题 （ 判断下列各题正误， 正者在括号内打 "√"，误者在括 号内打 " ×" 。每小题 1分，共 10 分） 1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销 的影响很小。 （ ） 2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物 质的产品。（ ） 3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方 式进入该国经营。它这是合同进入模式。 （ ） 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策 略中属附赠品包装策略。 （ ） 5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。 （ ） 6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。 （） TOC \o "1-5" \h \z 7、在国际营销活动中， 产品必须实现跨国界的转移。 （ ） 8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。 （ ） 9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的 独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。（ ） 10、国际市场营销活动的主体是国家。 （ ） 二、 选择题 （ 下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选 项的题号写在括号内。每小题 1 分，共 10 分） 1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（ ）方式。 A 、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销 D、广泛型营销 2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（ ）。 A 、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯 C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系 3、相对而言，用（ ）对国际市场进行宏观细分能更全面 地反映市场特征。 A、 地理标准 B、 文化标准 C、 经济标准 D 、 组合法 4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（ ）。 A 、粮食 B 、服装 C、鞋类 D化妆品 TOC \o "1-5" \h \z 5、一国人口增长，意味着该国市场规模（ ）。 A、扩大 B、不变 G缩小 D、不一定扩大 &目标市场是指（ ）。 A、产品销售的地区 B 、产品销售的顾客群 C、产品销售的渠道 D 、产品的销售目标 7、 国际贸易与国际营销的相同之处是（ ）。 A、市场调研 B、产品开发 C、促销 D实体分销 8、 跨国公司通过国际转移价格达到除 （ ）外的如下目标。 A .减缓市场变化 B .减轻税负 C .灵活调动资金 D .克服东道国政府的管制 9、 公众性较差的促销手段是（ ）。 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D＞公共关系 10、 区分进口商与进口代理商的标准是（ ）0 A、是否拥有货物所有权 B、是否取得佣金 C、是否接受出口国制造冏的委托 D、都不是 三、名词解释（每小题4分，共16分） 国际市场细分 价格扬升 转移价格 期望产品 四、简答题（每小题10分，共30分） 1＞简述产品生命周期中成熟期的策略 2、 影响国际市场产品定价的因素有哪些？ 3、 企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式 ？ 五、论述题（共18分） 试述国际营业推广策略。 六、案例分析题（共16分） 韩国汽车怎样打入美国市场 美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的 轿车市场。据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自美国市场。 不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年 中，在进入美国的汽车商中，韩国的现代汽车取得显著的成功。 分析原因有三个有利因素，即： 时机有利。当前世界贸易保护盛行，但由于国与国之间的 经济发展不平衡，对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入 市场的绝好机会。由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配 额”的限制，出口数量停留在每年 230万辆上。日本采取了向高 档车转移的方针，逐步提高售价。美国的三大汽车商出于最优利 润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。这就使低档小型 的经济车的市场出现了缺口。这给韩国汽车提供了打入美国市场 的机会。 2、 币值有利。由于朝元对美元是稳定的，比价基本不变。因 美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国 汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。 3、 员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大 美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青 年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。 而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽 车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美 国汽车工人的十分之一。现在韩国汽车工