商品房预售方案范文.doc

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商品房预售方案范文 由于房地产与一般商品具有异质性,因此需要对商品房 进行预售,如何策划预售方案呢?下面学习啦小编给大家介 绍关于商品房预售方案范文的相关资料,希望对您有所帮 助。 商品房预售方案范文一 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展 的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机, 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富 个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势: 1、位置优越,交通便捷 位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟 即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱 全。 交通便捷: 本案 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径 、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、 篮球场 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡 拉0K酒廊 、小户型 房2厅、3房2厅,面积68. 79—106. 92平方米之间的 小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简 单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣; 不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆; 同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满 足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求) 、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际 需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在 服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35-60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯 在北城生活的中老年人 家庭构成:1-3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老 年 、年龄在28—45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元 以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成:1-3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青 年 五、 项目物业营销阻碍及对策 阻碍: 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。 对策: 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重 新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、 整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。 一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二: 一、 引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和 销售; 二、 根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、 追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、 咖啡厅等。 六、 形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社 会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人 生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语: 辉煌人生,超凡享受 -HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板 和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们 的人生是与众不同的,是辉煌的。 超凡享受: 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中 建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周 边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到 HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的 字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边, 或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情, 岂不妙哉。 如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS 花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有 利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。 、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他 们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS 花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、 午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色 家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利 于增强HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的: 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形 象; 、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告 情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广 告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要

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