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促 销 策 划 与 管 理 C u x i a o C e h u a Y u G u a n l i 第 三 版 主编：杨伦超 副主编：卢永忠 廖波 李国冰 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 “十二五” 职业教育国家规划教材 第 3 章 拉式促销策略（下） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 “十二五” 职业教育国家规划教材 3.4 联合促销策略 第 3 章 拉式促销策略（下） 3.4.1 联合促销的概念 联合促销是指两个或两 个以上的品牌或公司，为了相 互的利益，联合起来开展促销 活动，推广他们的产品和服务， 以扩大活动的影响力。 3.4 联合促销策略 3.4.2 联合促销形式 1 ）联合渠道 2 ）联合展销 3 ）联合配销 第 3 章 拉式促销策略（下） 3.4 联合促销策略 3.4.3 联合促销的效用 1 ）通过联合能够降低相应的促 销成本 2 ）快速接近目标消费者 3 ）增加对消费者的吸引力。 第 3 章 拉式促销策略（下） 3.4 联合促销策略 3.4.4 联合促销的原则 1 ）目标市场相同或相近原则 2 ）联合各方互惠互利原则 3 ）注意联合各方的光环影响 第 3 章 拉式促销策略（下） 3.4 联合促销策略 3.4.5 联合促销的局限性 第 3 章 拉式促销策略（下） 3.4 联合促销策略 第 3 章 拉式促销策略（下） 3.4.6 联合促销的具体形式 (1) 双品牌的横向联合折价促销 (2) 多品牌的横向联合样品赠送 1 ） 相互显彰的横向联合 (3) 同类产品的联合促销 冬日送暖，爱心奉献大礼包 优乐美、康师傅情人 节联合促销海报 康师傅、优乐美情人 节联合促销海报 3.4 联合促销策略 3.4.6 联合促销的具体形式 2 ） 强强联手的强势联合促销 案例 : “柯达”与“可口可乐”联手促销 巨星联手，精彩连环送 第 3 章 拉促销策略（下） 3 ）多重组合的联合促销 案例 : “可口可乐”妙趣红包，吃喝玩乐在其中 “可口可乐”妙趣红包，吃喝玩乐在其中 “可口可乐”妙趣礼包，吃喝玩乐送不停 3.4 联合促销策略 3.4.6 联合促销的具体形式 第 3 章 拉促销策略（下）