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投标报价的技巧 招投标与合同管理 一 报价的决策 2 1 注意积累报价信息资料 全面考虑影响投标报价的因素 3 对低报价的正确把握 二 投标技巧方法 通常投标方所熟悉并经常使用的投标技巧方法有以下 4 种： …………… 多方案 报价法 突然降 价法 不平衡 报价法 联合体 法 二 投标技巧方法 1. 不平衡报价法 在总报价基本确定的情况下，造价人员在 保证总报价不变的情况下，可通过调整分部、 分项工程的单价，采用不平衡报价的方法来 使招标后企业利润最大化。 不平衡报价的前提： 单价合同 . 二 投标技巧方法 1. 不平衡报价法 不平衡报价 实现创收 三大途径 (3) 价款调整 承包商可对于招标文件中出 现的施工项目特征描述与图 纸不符、清单错项漏项等， 采用不平衡报价，达到结算 阶段价款调整的目的。 (2) 工程索赔 承包商可针对清单中的项目 工程数量误差、工程量清单 描述有误、由设计失误或招 标文件中的错误、施工图漏 项等加以利用 , 采取不平衡 报价。在施工过程中利用这 些漏洞进行索赔，提高获利 机会。 (1) 工程变更 与建设单位讨价还价 , 设法变更项目 , 使原报 价低的清单项目制定 新的高的变更价格 , 从 而提高工程结算总价。 二 投标技巧方法 2. 多方案报价法 多方案报价法是在招标人容许的情况下采 用的方法。投标单位在研究招标文件和进行现场 勘察过程中，如果发现招标方的设计不合理并且 可以改进，或者可以利用某种新技术使其功能增 加或不变而造价降低，除了完全按照招标文件要 求提出基本报价之外，可另附一个建议方案用于 选择性报价。 二 投标技巧方法 2. 多方案报价法 这种方法运用时应注意，当招标文件中明确 提出可以提交一个或多个补充方案时，投标文件 可以多个报价（一个方案一个报价）。如果明确 不允许的话，绝对不能使用，否则会导致 废标 。 当投标人采取多方案报价时，必须在所提交 的投标文件上都标清哪个是“基本报价”，或是 “选择性报价”，以免造成 废标 。 二 投标技巧方法 建设工程投标竞争激烈，竞争对手的情况是判 断投标报价的重要参考值，投标人会多方打探对手 的方案和报价，投标人可利用这种情况迷惑对方， 所谓兵不厌诈。投标人有意泄露一些假消息，在投 标截止之前几个小时突然改变报价，使对手来不及 进行修改报价，从而打乱对方报价策略，达到中标 的目的。此法一定要事先对各种情况考虑成熟，想 好应对办法，在送标书前很短的时间内再做决策。 3. 突然袭击法 二 投标技巧方法 联合体法在大型工程投标时比较常见，即两家 或以上公司成立联合体进行投标。这样可利用各公 司的优势，如企业业绩、社会关系资源、劳动力资 源、资金设备资源等优势，优势互补、利益共享、 风险共担，相对提高竞争力和中标几率。 4. 联合体法 三 案例 利用调价条款的不平衡报价 某酒店工程（含土建、装饰），走廊内 墙面采用高档玉晶石花岗岩饰面，工程量为 3250m 2 。合同中约定玉晶石花岗岩单价变 化幅度超过 5% 时（以当地造价主管部门公 布的信息价为准），按实调整。投标报价时 玉晶石花岗岩市场单价为 350 元 /m2 ，该中标 人预计花岗岩市场价格走势下降，报价时将 单价定为 340 元 /m2 ，同时抬高措施项目相应 费用。