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大学生寒假实习报告范本 【篇一】大学生寒假实习报告范本 20xx 年 4 月我被分派到机关办公室开始工作。 这近几个 月来，在公司领导的关怀下，在领导和同事们的大力支持帮 助下，我秉着以“独立思考、听从指挥、埋头苦干、认真学 习、扎实工作”为准则，自始至终严格要求自己，遵守公司 的各项规章制度并积极完成领导安排的各项工作任务，在完 成工作任务的过程中，我自身的工作技巧、业务水平和综合 能力等也都有了较大的提高。现将这段时间来的思想和工作 情况从以下四方面进行汇报： 一、转变角色，适应环境 刚毕业的我初入社会，参加工作，刚开始出现了诸多不 适应。 比如社会角色变化的不适应、 交往人群变化的不适应。 以前在大学，我们学生群体是社会聚焦最频繁、关心最多的 地方，可当我们参加工作，成为社会一员之时，那种优越感 和自豪感荡然无存。此时的我们，仅仅是来自基层的一位普 通的知识分子，仅仅是一名普通员工，这种内心的落差让我 们刚毕业的大学生，起初感觉很不适应。似乎一下子要承受 诸多关注减少、默默奉献这样的社员角色。记得毕业时院长 曾告知我们一定会经历这种艰难的转变和适应过程，瞻于 远，立于实。所以我经过一段时期的思考，学会了在仔细观 察中慢慢适应工作。来到办公室，看见亲切的同事与和蔼的 领导，我暗自庆幸，相信我在这里一定能够度过一个愉快的 适应期，事实后来也证明如此。此时我也开始了对工作环境 和公司文化的熟悉和学习 ! 二、了解公司并融入公司 上班几天之后，领导为了让我加深对公司制度、组织体 系以及企业文化的了解，特发给我几本有关公司的制度汇 编。通过对管理制度的学习和研读，我对公司的概况有了进 一步深入的了解，其中包括对公司运行组织、管理，公司组 织框架、各部门职能。虽然这段时间仍在学习中，但对公司 基本情况的了解已经有了明显改观。通过这段时间与同事的 认识和交往，我也逐渐能融入其中，并竭己所能，去协助和 关心他们。在日常生活中，我们同事间的交往也逐渐密切， 当然工作起来也就颇显默契。 三、工作状况 我这几个月参与的工作包括在部门熟悉日常事务、学习 公司管理制度，当然还包括信息化建设的培训工作的开展。 通过这段时间的阅读和了解，我对公司管理知识有了较多认 识，同时，公司规范化的管理和规章制度也留给我深深地印 象，特别是各种工作执行的流程，都有条不紊，部门之间衔 接也较为紧密。在这种规范化运行的公司中，个人的工作职 责和任务非常明晰，部门的工作总能保持稳步有序地开展。 四、存在不足及今后努力方向 不足之处：在这段时间里，我更多地在适应、学习和了 解，关注点也比较分散，再加之面临新的问题，我有好些都 不清楚，需要请教，需要学习，所以，我经常会不专注，会 迷茫 ; 对自己以后的职业规划和走向并不清晰更是让我不能 沉下心去做事。 努力方向：沟通是很重要的交流方式，认识是否统一， 无人知晓，现实中沟通无果亟待解决问题时，领导从中协调 是必要的。我希望以后加强和领导的沟通。 经过几个月的锻炼和适应，我不断地在调整自己的心态 和工作步调，希望自己能尽早认识自我，找准人生坐标，不 要再迷茫，将自己所学所知运用到任务和项目中，为公司发 展贡献自己绵薄之力。 【篇二】大学生寒假实习报告范本 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么 经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取 得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越 来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作 的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借 节，无节造节，特别是做好无节造节的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营 销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规 模和力度，放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、 库存管理， 争取厂商的政策支持， 适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格 局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两 节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织 适销对路商品，