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精品文档 农资销售技巧 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的 11 条法律知识： 农资法律法规 ; 经济合同法 ; 价格管理条例 ; 产品质量法 ; 消费者权益保护法 ; 商标法 ; 反不正当竞争法 ; 广告法 ; 商业秘密规定 ; 专利法 ; 公司法 ; 1、农资专业知识：农资知识 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等 ; 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解 ; 农作物基本种植知识 ; 作物名称 ; 种植季节、果树修剪等 ; 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识 ; 1、农资专业知识：市场营销知识 作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销 4P 理论 ; 营销 4C 理论 ; 市场调研的方法方式 ; 市场行情分析基本理论 ; 顾客满意度 ; 2、销售六心之一： 耐心 一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。 做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销 ! . 精品文档 营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的 月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。 2、销售六心之二： 关心 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解 答，才能博取他们的信任 ; 关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴 咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你 的! ”! 2、销售六心之三： 热心 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。 经销商主要问题：质量问题 ; 铺货问题 ; 货款问题 ; 宣传推广问题 ; 独家问 题。 2、销售六心之四： 诚心 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味 的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世 ! 2、销售六心之五： 决心 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决， 坐失良机。 决心就是信心 ! 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练 多次试验，找准方向方能跳出。 2、销售六心之六： 进取心 . 精品文档 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心 去达成目标及任务。 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保 持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。 3、销售八力之一： 观察力 观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向 ; 2、面