思源长沙利海米兰春天上半总结及下半计划P.pptVIP

客户拓展计划——A计划：泛销售充分激励 三级市场带客：高层产品的带客奖励加大，促进高层带客积极性 业主与友介：凡老客户介绍新客户成交一套，依据目前剩余产品的现状，根据不同户型难点单位依次赠送2~5年物业管理费 客户拓展计划——B计划：高档小区客户拓展 目标人群： 全市高档小区客户 蓄客方式： VIP小定锁客 拓客形式： 1、小区客户号码名单购买、CALL客、巡展 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮渗透 客户拓展计划——C计划：私营业主客户拓展 目标人群： 私企业主 蓄客方式： VIP小定锁客 拓客形式： 1、圈层活动营销 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮 荣湾镇 本区域 岳麓区小学 中南大学 公务员 五一商圈 南城雨花亭 、天虹、 新开铺 事件一 环保购物绿色风行活动 目的：以事件为项目吸引更多人气、传递利海绿色品牌价值理念 时间：2012年8月——11月 活动内容：联合大型超市，集齐“利海米兰春天”购物袋获万元购物卡；购物袋字数相同两人可获得巴厘岛浪漫双人游 米 兰 春 天 利 海 高层产品信息卡片 附活动说明 渠道策略 渠道策略 第一次开盘蓄客阶段 渠道策略：各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。 阶段蓄客目标： 第一次开盘蓄客阶段：8-9月份，蓄客数量200-300组。 第二次开盘蓄客阶段：9—10月份，蓄客数量200-300组 第三次开盘蓄客阶段：10~12月份，蓄客数量300—500组 第二次开盘蓄客阶段 核心：提前启动蓄客，侧重大户型客户 第三次开盘蓄客阶段 量化渠道客户目标，提高成交率；增强拓客渠道，开展有效推广方式 形象传播（一） 渠道建议一： 移动电视（以巴士内电视广告为主），选择上、下班高峰时段，针对目标客户群进行点对点推广。 渠道建议二： 电梯框架，以写字楼为主，增加大面积客户地图推广区域，在天心、岳麓、雨花进行定点推广。 渠道建议三： 公交站牌或908、912车身广告投放 ，覆盖区域在天心、岳麓、雨花进行定点推广。 推广渠道：宣传推广，上门客户100批 形象传播（二）商场的地下车库、超市的入口、联丰路与象嘴路增加展示 地下车库建议一：家乐福、沃尔玛 超市建议二：新开铺新一佳超市、天虹百货 桁架建议三： 联丰路口连接三桥沿线位置、象嘴路高架桥路口处 推广渠道：车库灯箱广告，吸引客户200批 宣传产品信息（一） 网络 电台 选择搜房网、好房子网，强销期（8、9、10月）两家网站同时推广，平时选用一家。另外建议选择一家网络公司进行房产网站的日常维护，负责网站宣传、网络软文发帖和网络新闻稿撰写。 为覆盖有车一族，选择101.7电台在 项目开盘前投放 推广渠道：网络、电台，吸引客户200批 宣传产品信息（三） 渠道建议：选取天虹百货、沃尔玛做为项目重点展示外展点，根据需要进行轮换。南城巡展活动调整增加大学城区域的拓展 拓客方式一：巡展活动，上门客户100批 宣传产品信息（二） 短信 行销 大的营销节点投放400万条/月，一般日期投放240万条/月 组建一支20人稳定的行销团队，在项目外展点和市中心进行派单、截客 全民营销执行方案——泛营销 全城 购物袋 活动配合：建立关注度，吸引市场客户 建议：送加油卡活动与送电影票活动 通过活动增加客户的来访频率，提高客户的项目认知 活动配合：增加来访频率，提高客户项目认知 建议一：晚间小活动 建议二：夜间室外小电影 配合晚间看房，前坪晚间增加小活动，延长销售时间 活动配合：延长销售时间 Contents 目标确认 年度营销策略 提高有效来访量 提高有效来访成交率 目录 销售策略 保障支持 销售策略 团队管理调整：提高团队管理，提升团队士气 通过参加公司总部培训或内部分享等方式定期培训，提高团队成员素质； 每日晨会制度，总结前一天工作，并对当天工作进行安排； 召开周度、月度例会，定期总结回顾； 组织团建活动，提升士气，加强团队凝聚力。 团队管理调整 团队激励调整：奖惩分明，末位淘汰 根据销售情况不同，设立常规奖金和非常规奖金 常规奖金：销售冠亚季奖励金、超额奖励金 非常规奖金：针对特殊户型和阶段性销售任务设置的特殊奖励金 对销售员进行全方位培训，分别考核，根据结果末位淘汰，择优录取 团队激励调整 促销策略 凭教师证享98折； 凭单位证明享98折； 风险提示 希望甲方重视以下关键点，保障本案今年去化目标顺利达成 总结 销量目标 = 有效来访量 ⅹ 来访成交率 3个亿 600套去化目标 = _____组有效来访量 X ____有效来访成交率 前期客户精准描摹 推广形象调整 高费效比定向推广渠道 团队作业能力提升 售楼处展示提升，提高客户满意度 甲方支持，解决客