销售提成及反点学习管理标准制度.docxVIP

销售提成及返点管理制度 编号： JSY-XS-006 作为一家目标明确的生产销售型企业， 合理而规范的设定提成和返点制度， 将有助于内 外各方面的综合管理。 1、 公司将销售各方细分为：专职销售人员、兼职销售人员、经销商和工程公司、外围信息 人员。这五方构成了我们销售队伍的主体； （专职销售人员领取工资，其余均不发工资） 2、 公司的销售提成制度将平衡和协调好各方利益。 3、 通过公司平台操作的双包项目，原则上按合同总额的 3﹪提取业务报酬，专职人员按工 程款项付到质保金时，公司支付业务提成（一次结算完毕） ，在此期间专职人员只能以借支的形式领取资金，不按每次进度款的比例计算提成。兼职人员随到账的工程进度款 项，公司按比例支付。 4、 低价项目（指低于裸价 40 元 / 平方）提成原则是 1﹪—— 2﹪。 5、 使用公司相关资质操作的工程公司和经销商方案另议。 6、 单纯系统材料销售只有专兼职销售人员有业务提成，原则上仍是现款现货，按总额 3﹪ 提成。所有工程提成均按决算执行。 7、 行政、 财务、办公室人员直接协助销售双包签单， 将享有销售人员该项目提成的 20﹪奖 励。（协助单包签单将享有定额 500—— 2000 元奖励）。 8、 专职销售人员都有发展经销商的任务。如果公司认同了销售人员发展的经销商，那么公 司将把该经销商在公司材料销货量金额的 1﹪奖励给销售人员。此项提成有一前提，该 经销商的销售总额必须累计到 20 万元，销售人员的提成方能兑现。如果兼职销售人员 发展的经销商，公司将酌情 1﹪—— 2﹪的业绩提成，随单发放。 9、 返点的产生必须经销售主要负责人认可。销售人员个体无权决定给付与否。严重违规者 公司将与其终止合作。 10、返点款项必须在公司报价的基础上浮，严禁下挫抠底。 11、公司认可的返点给付对象只能是项目主要负责人，返点款项不得高过工程裸价的 10﹪。 12、如确有中间人存在介入。返点的比例不能高过裸价的 5﹪。 13、销售人员一律不过手返点给付方面事务，统一由公司财务或指定人员完成。 14、专职销售人员除领取基本工资外，其余如电话费、车旅费、餐费等均从提成中扣除。 （此制度从 10 月 1 日执行） 绵阳及时雨保温隔音技术有限公司