在实践工作中陈列与销售技巧的心得.pdf

在实践工作中陈列与销售技巧的心得 商业竟争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中， 商家为了促进销售， 在每个细节上都力求与众不同。 特别是在卖场上， 除了服装的造型的造型等下足功夫， 更是在服装的陈列上， 标新立异， 以求强烈的视觉带动商业空间的环境， 以浓重的设计烘托自身的卖点 氛围，以独特的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润 陈列是商品无声的推销员， 是展示服装的最直观的实物广告。 巧妙的 服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用， 同时通过服装 陈列创造良好的卖场销售环境。 一、服装陈列的原则 1、 醒目化 为了吸引消费者， 便于消费者参观选购， 零售卖场应根据服装的特点 灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾 客一目了然。 2、 丰富感 服装属于选购商品， 消费者在购买时希望有更多的选择机会， 以便对 其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、 货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣 的感觉。 3、 合理化 根据消费者的心理要求和购物习惯， 对于同一品种或同一系列的服装 应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高 服装的能见度和正面视觉效果。 4、 艺术美 服装的陈列， 应在保持服装独立美感的前提下， 通过艺术造型使服装 巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独 特、构思巧妙， 对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原 则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充 分运用艺术手法展示服装的美。 5、 说明性 服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全 面、真实，便于消费者全面了解商品。 二、服装陈列的形式 1、 分类陈列 即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在 规格上有四种体形分类代号表示，可以按照 A 型、 B 型、C 型、Y 型 分开展示， 每一种型号的服装又可以按照胸围、 腰围或身高由小到大 排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系 列、彩色系列等。 2、 主题背景陈列 按一定主题展示服装， 使销售卖场形成特定的氛围或情绪。 例如结合 某一特定节日或事件， 集中陈列迎时适销的服装， 或者根据商品的用 途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六 . 一”儿童节时，集中陈 列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。 店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件， 有时甚至可以变 换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者， 从而使购物更有乐趣。 3、 特写陈列 即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服 装公司在推出迎季新款服装时， 常采用特写陈列的形式， 如利用特殊 光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 4、 整体陈列 目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法， 即不是严格地以分组、 分类 展示商品（如 T 恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整 的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的 T 恤衫、夹克或衬 衫和西服， 也可以通过不同的展台进行搭配。 消费者喜欢能想象出的 整体着装效果，往往形成连带销售。 5、 挂架陈列 服装展示需要各种挂架， 挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示 服装