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POP 广告促销操作标准 ■ POP 广告促销的意义 在超级市场卖场促销中， 必须要提高商品陈列的视觉效果。 但仅仅通过陈列来提高是不够的， POP 广告具有强烈的视觉传达效果， 可直接刺激消费者的购买欲望， 这就是 POP 广告促销的意 义。 ■ POP 广告对促销的作用 ?传达商品信息主要表现在 ▲吸引路人进入超级市场。 ▲告知顾客超级市场内在销售什么。 ▲告知商品的位置、配置。 ▲简洁告知商品的特性。 ▲告知顾客最新的商品供应信息。 ▲告知商品的价格。 ▲告知特价商品。 ▲刺激顾客的购买欲望。 ▲超级市场卖场的活性话。 ▲促进商品的销售。 ?创造店内购物气氛 随着消费者收入水平的提高， 不仅其购买行为的随意性增强， 而且消费需求的层次也在不断 提高。消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。 POP 广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满 足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。 ?促进超级市场与供应商之间的互惠互利 通过促销活动， 可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度， 增强其影响力， 从而促 进超级市场与供应商之间的互惠互利。 ■ POP 广告的种类 POP 广告在实际运用时， 可以根据不同的标准对其进行划分。 不同类型的 POP 广告， 其功 能也各有侧重。 ?超级市场普遍使用的 POP 类型 ▲招牌 POP 它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志， 传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。 ▲货架 POP 货架 POP 是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。 ▲招贴 POP 它类似于传递商品信息的海报，招贴 POP 要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起 视觉上的秩序。 ▲悬挂 POP 它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造 卖场活泼、热烈的气氛。 ▲标志 POP 它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。 ▲包装 POP 它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如： 附赠品包装， 礼品包装，若干小 单元的整体包装。 ▲灯箱 POP 超级市场中的灯箱 POP 大多稳定在陈列架的端测或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商 品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。 ?超级市场销售型 POP 广告与装饰型 POP 广告 销售型 POP 广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告，装 饰型 POP 广告是用来提升超级市场的形象， 进行店铺气氛烘托的 POP 类型。 这两种 POP 广告 各自的功能及有关情况如下： 销售 POP ：其作用是代替店员出售商品；帮助顾客选购商品和促进顾客的购买欲望。种类 有手制价目卡、拍卖 POP 、商品展示卡等。使用期限为拍卖期货特价期，多位短期使用。 装饰 POP ：其功能为制造店内的气氛。种类有形象 POP 、消费 POP 招贴画、悬挂小旗。 使用期限位长期性，而且有季节性。 ?外置 POP 、店内 POP 及陈列现场 POP 外置 POP 是将本超级市场的存货以及所经销的商品告知顾客，并将顾客引入店内的广告； 店内 POP 是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要 素告知消费者的广告；陈列现场 POP 广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，他们帮 助顾客做出相应的购买决策。各自的功能及有关情况如下： 外置 POP ：具体类型有：招牌、旗子、布帘等，作用主要是告诉顾客这里有家超级市场及 其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或制造气氛。 店内 POP ：具体类型有：卖场引导 POP 、特价 POP 、气氛 POP 、厂商通报、广告板等。 作用主要是告诉进店的顾客， 某种商品好在什么地方； 告诉消费者正在实施特价展卖， 以及展卖 的内容，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报。 陈列现场 POP ：具体类型有：展示卡、分类广告、价目卡等。作用是告诉顾客商品的品质、 使用方法及厂商名称等特征， 帮助顾客选择商品； 告诉顾客广告品或推荐品的位置、 尺寸及价格； 告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定。 ■ POP 广告的策划过程 超级市场的任何 POP 广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达 到最佳的广告效果。 ?了解 POP 广告的背景因素，配合新商品上市活动，并以既定的广告策略为导向。 ?了解消费者需求，引发最有创意的 POP 广告，刺激和引导消费者。 ? POP 广告必须集中视觉效果。 ? POP 广告最好与媒体广告同时进行。 ?了解超级市场和周边环境的消