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计划总结范文大全 ２020 年白酒销售年终工作总结 　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了,今年也一 久有着许多美好的回忆和诸多的感慨.做一份白酒销售工作总结,国家 对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性 的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈 　 一、个人的成长和不足 　 做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮 助.这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大 的提升: １。处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2. 心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作 计划总结范文大全 能力有待提升；4。对整体市场认识的高度有待提升；５.学习能力、 对市场的预见性和控制力能力增强了. 　 二、销售业绩回顾与分析 　 这一年的业绩还是很不多的：１。奠定了公司在鲁西南，以济 宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2。成功开发了四个新客 户;3.年度总现金回款１1 ０万,超额完成公司规定的任务。 　对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1．我公司在山东已 运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也 摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2。新客户开放面，落 计划总结范文大全 实了 4 个新客户,俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送 能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成 了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的２00 万的目标,相 差甚远。主要原因有:a.公司服务滞后,特别是发货,严重影响了市场,和 经销商的销售信心;b。新客户拓展速度太慢,且客户质量差;c。重点市 场定位不明确不坚定。 　 三、工作中的不足 　整年我走访的新客户中,有 1 ０多个意向都很强烈,但因为在于 后期跟踪不到位, 自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的 资源！ 计划总结范文大全 对于滕州市场,基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管 理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充; ２。没有能够引导经销商按照我们的思路自己 运作市场。 　 对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调， 经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由 于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商 把精力大都偏向到啤酒上了. 　最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员,我对公 司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬 计划总结范文大全 体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性；3.加强产品方面的硬件投 入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉.