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别墅营销策划方案分析 1 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 无锡 XXXX 别墅策划案 我现在就要动身启程 ,因为无论白天黑夜 ,我都能听到湖水拍打堤岸 的低沉声音 ;当我站在马路边或者灰色的人行道上 ,我听见它就在我 的灵魂深处。 ——威廉姆·巴特勒·济慈 I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. —— William Bartler Jice ——赛博地产顾问机构—— 前言 第一章、市场分析 一、 无锡别墅市场分析 二、 竞争对手分析 第二章、 SWOT 分析 一、 现状分析 二、 SWOT 分析 第三章、产品策略 一、 产品定位及布局规划 2 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 二、 独立别墅外立面风格建议 三、 其它物业形式的建议 四、 功能配套 五、 环境建议 六、 物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、 推广案名、 Logo 二、 项目核心价值体系的建立 三、 主题定位、广告语、卖点提炼 四、 推广策略 五、 推广重点——让 Townhouse 迅速窜红市场六、 价格策略 七、 现场销售策略 八、 阶段性媒体计划及 SP活动策略 第六章、营销管理 一、 营销管理 二、 人员配置及培训管理 前 言 别墅物业曾经作为”成功、富有”的象征 ,代表了生活的”最 3 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 高境界”。 在 ,无 的国民收入已达到中等 达国家水平 ,城市白 、中 的形成 ,更使居住理念 生了深刻的 化。如果 说 ,” 大居住面 ,改 居住条件”是”第一波” ,” 化居住 境, 究生活 量”是”第二波”的 ,那么无 楼市将在近两、三年 入”第三波”——”追求回 自然 ,提高生活品位”。 多 、高 、小高 品之后 ,更接近自然 景的郊外将成 市民居住所关注的 点方向 ,因此 墅将成 今后几年无 楼市关注的 点之一。 于无 的开 商来 , 墅物 开 的 从 体来 并不丰富 ,但大多数参与 墅开 的房 商 ,都在做着努力—— 品更具个性 , 客 更加心 , 物 品牌更有魅力 ! 目 怎么 划 ?如何 品作准确的市 定位 ?她的主要客 群体特征又是怎 ?做什么 的 墅 品在市 上才会受 迎?? 些都是本策划案所主要 述的。 第一章、市 分析 一、 无 墅市 分析 1、五里湖——将成 未来几年无 墅开 的焦点 无 在北京、深圳 , 是距离无 近的上海、 州 ,真正的 墅都分布在 景秀 的自然山水附近 ,如北京的香山周 数十 平方公里内将建成上百万平方米的高档 墅区 ,有开 商 ”要把 4 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 这里变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海 ,松江的 佘山成为极为珍贵的自然资源 ,因此松江佘山板块别墅区成为上海 别墅中的最高境界 ,在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫 ,以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院 ,每座价格在 2500 万元左右 ,也是开盘即被抢购。 别墅是一种诗意存在中的乡村 ,居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适 ,又要有乡村的宁静安详 ,因此风景区就成为首选。 从历史传统上看 ,别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上, 使用者能够方便地到达 ,同时也能够方便地回到城市中去。别墅概 念是和城市生活相对立、相均衡的 ,离开了城市这一概念 ,别墅也就无法理解了。 太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一 ,特别是 五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌 ,成为了别墅建造的上佳风水 宝地 ,无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起 ,因此近几年内,五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。 2 、近年来别墅市场开发的严重滞后 ,积聚了巨大的消费空 间。 无锡的别墅物业 ,五年的时间 ,只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和 太湖世家三个像样的别墅项目上市 ,加起来也不到 400 套物业。这 与无锡这个人均 GDP 在全国排名前列的中等发达城市来讲 ,别墅 5 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。因此市场已经积 聚了巨大的消费空间。从 房交会上 ,唯一参展的别墅项目——金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目——湖光山色展为前