单点卖力提升-徐锋.pptVIP

主货架，堆箱，冰柜等陈列位置的选择同样涉及到这个问题 * 产品陈列面数与销售指数数据来源于雀巢培训教材，虽然不是一定适合我们，但是至少说明陈列面要大 * 图上蒙牛的陈列是否合格？答案是否定的不合格，没有提高销售效率。 * 本页一带而过，不是讲的重点。属于业务附带工作。 * 常用生动化工具（海报类、 旗类）使用原则 1、常换常新原则：破损及时更新；产品换代、活动主题更换及时更新。 2、批量重复原则：物料张贴要渲染气氛，最大版面使用。能并排贴五张海报绝不贴四张，能放两个易拉宝绝不放一个。 3、 最佳位置原则：物料张贴使用在最显眼人流最大的地方，吸引消费者。 4、覆盖竞品原则：此原则适用于高手业务。 5、突出层次原则：由远及近的吸引消费者。 6、贴近主题原则：广宣与活动主题对应，形成合力。 * * * * * 吊旗1、吊旗悬挂的高度应在 2.4 米- 3 米之间，不宜过高或过低； 2、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型； 3、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗； 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽； 围挡1、财产型广宣物料，使用原则是聚焦使用，聚焦一个主要街区或中心城区亮点配合形象街打造使用。 2、优先满足促销活动而后考虑聚焦投放。 3、先满足中心城市在考虑重点县城。 4、一般终端不做为投放对象。主题街区、学校门卫、公园广场、景区。十字路口终端可以考虑投放使用。 5、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大； * * * * 看到这里：作为一个业务人员，或主管人员，您发现的问题是什么？ 专柜：速冻、竞品。位置2、号位劣势于队友。产品：产品没有聚焦，主辅不能一眼看出、陈列不达标。形象：陈列不合格、广宣没有布建。不够清洁卫生。 * 回想:我们讲过的具象的目的、核心、指标及步骤我们应针对这个终端用什么举措达到我们的目标。分几个步骤实现呢？ * * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * 看到这里：作为一个业务人员，或主管人员，您发现的问题是什么？ 专柜：速冻、竞品。位置2、号位劣势于队友。产品：产品没有聚焦，主辅不能一眼看出、陈列不达标。形象：陈列不合格、广宣没有布建。不够清洁卫生。 * * 回想:我们讲过的具象的目的、核心、指标及步骤我们应针对这个终端用什么举措达到我们的目标。分几个步骤实现呢？ * * * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * * 看到这里：作为一个业务人员，或主管人员，您发现的问题是什么？ 专柜：速冻、竞品。位置2、号位劣势于队友。产品：产品没有聚焦，主辅不能一眼看出、陈列不达标。形象：陈列不合格、广宣没有布建。不够清洁卫生。 * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * 回想:我们讲过的具象的目的、核心、指标及步骤我们应针对这个终端用什么举措达到我们的目标。分几个步骤实现呢？ * * 问题POP需要在补充，预留了通风口。 * 案例分析—执行动作组合 动手理货，补充黑洞 * 案例分析—执行动作组合 1、增加整箱产品的陈列，保证销售力的提升，同时保证产品品类数量； 2、整理货架产品，保持产品清洁； 3、布建广宣品，提升销售氛围。 * 案例分析—执行动作组合 补充促销物料，更换旧日期产品 * 案例分析—执行动作组合 聚焦核心元素，做好优秀的门店执行 ，我骄傲！ * 案例分析—销售数据展现 持之以恒，必有回报！ 北软超市 提升前 提升后 品项 5 10 销量（月） 2500元 6800元 销量提升4300元： 1、品项增加5个销量提升3000元 2、通过动手抢占货位拉动销量提1300元 * 低温单点卖力提升案例 北软超市 * 案例—北软超市 门店外机会点： 户外陈列 、户外生动化工具：海报、橱窗 现状分析： 城市管理不允许导致。 我们的机会： 1、门上—推拉贴； 2、 近窗—争取陈列 3、个性化设计橱窗贴。 * 门店内机会点 专柜陈列 专柜框内陈列杂乱 现状分析： 门店没有理货意识，导购员没有理货 我们的机会： 加强门店导购员管控力，提升导购员技能 动作就是理货 案例—北软超市 * 问题： 1、陈列：冷柜陈列杂乱 2、生动化工具:没有使用 3、库存：冷柜不饱满 4、促销：促销活动信息未告知 案例—北软超市 * 问题： 1、陈列：陈列黑洞 2、生动化工具:没有使用 3、促销：促销活动信息未告知 案例北软超市---执行动作组合 * 案例：超市—全面单点卖力管理前 生动化工具： 未使用广宣物料 陈列面积 产品陈列面积较小，消费者不容易发现 现状分析： 门店虽已开发，但优益C陈列较小，应扩大本品陈列面 * 单点卖力提升动作： 陈列：冷柜陈列杂乱，陈列黑洞、产品陈列面积较小 生