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集团分公司销售工作计划范文 公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深入学习科学发展 观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以内抓管理、外拓市场的 方针，并以目标管理方式， 认真扎实地落实各项工作，为国内市场的 全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟， ** 品牌 在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西 南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在 国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素， 与总公司的要求尚 有相当距离。 一、市场的开发： 根据去年的基础， ** 公司对国内市场有了更深的了解。 创新求实、 开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包括产品的 品质、外型和相称的包装 ) 。加大宣传力度也是市场开发一种重要手 段和措施。因此， ** 公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销 售形象设计，提高 ** 公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品， 为今后更有力地提高 ** 公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使 ** 开拓中国市场奠定了销售 分点。** 公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员， 全面培训业务知识和着 力市场开发，灌输 ** 实施理念。 二、年度目标： 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： **0-150 万元 ; 2.** 产品在 ( 同行业 ) 国内市场占有率大于 **%; 3. 各项管理费用同步下降 **%; 4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务 ; 5. 积极配合总公司做好 **** 开发区的相关事宜及交办的其他事 宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分 区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核 的方式与实绩挂钩，奖罚分明 ; 2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商 ; 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ; 4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人 的基础上， 下半年初步形成新品开发能力， 完成总公司下达的任务计 划数 ; 5. 加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰， 月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成 本下降 5%; ②人力资源管理：根据总公司要求，结合 ** 公司工作实际配置各 岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工 以实绩体现个人价值 ; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为 此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20** 年度中 承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 根据上级的指示