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业务员心路历程总结 业务员心路历程总结 年元月，在公司悠久的历史上可能只是微不足道的一点， 但是对我来说却是生命中重要的一段。 我告别了在财务部的幸福生活， 兴冲冲的走进了业务 部，开始了自己向往已久的业务生涯。 时间过的真快， 从我刚进业务部门算起， 三年过去了。 回想起三年发生的一切，一幕幕浮现在脑海里。 这段时间的业务生涯真的让我懂得了很多事情和道理，也让我学会了许多知识和技巧。有太多的东西要整理，有太多的东西要去总结。 三年的时间也许太短，可能不够干出一些伟大的事情； 但三年的时间已经足够长，长到的的确确可以改变一个人。 自从进入业务部以来， 我一直按照公司的指示， 在黄璜总助的领导下， 开发新产品。由于是新产品，没有人做过，也没有什么好的经验可以借鉴，所以一切 都要从头来，一切都要从零做起，这当中有甘有苦，有过挫折和彷徨，也有着希望和一点成绩。 开发新产品对我来说是件蛮享受的事情，因为它带给了我说不出的成就感，我很享受把一个东西从无到有，从小到大，从弱到强。做起来的过程，这是我做业务最大的乐趣和动力所在，也是我热爱业务的原因。 很有幸，赶上公司的好政策， 我很快地参加了那么多次交易会。 我始终认为交易会才是新人崛起的基础， 不管效果好不好， 只有参加交易会才能真正了解市场，真正进入市场， 才能和国际大买家去斗智斗勇。 参加的这些交易会的经验都十分的宝贵， 可以说每次都有新的收获， 经过交易会的洗礼， 才能成为真正的战士，在家闭门造车是没有出路的。 很感激公司给我机会， 可以说没有公司就没有我的现在，更没有我的未来。 后来，我又开发了无纺布制品， 丰富了产品系列，做到有大有小，有主有次，而且季节上有互补性。新产品做得不理想，主要责任在我，由于自身的实力不够，不够成熟，考虑事情不够周全，工作做的不够，机会失去了，实在是很心痛。每每无法直视柳总那炙烈的眼神。 但是我想这些我吃过的亏，都深深的刻在我脑子里，变成宝贵的经验。泰 格·伍滋有句名言： “即使你有一杆失手， 打了一杆臭球， 你也要充满信心的打下一杆，说不定就是一个老鹰击。 ”我想以前遇到的挫折都会是我以后成功的基石。 在三年的工作中， 通过工作的积累， 已经基本上明确了产品发展的道路， 已经完成了产品的大方向布局， 通过平时的业务工作也积累了产品知识和客户资源。按照现在的市场， 我们不得不走规模效益的路， 因为市场真的是很烂， 最后只有成规模的，可以控制市场的人可以生存，所以做大。 越来越发现自己身上有许多的毛病， 比如说工作责任心不够， 跟单不够细致，比如说 FOLLOW意识不足，有时候处理事情较主观，并患有轻度的种族歧视症等 等。毛病一大堆。 这些在去年的工作中已经出现了， 由于跟单不仔细所出的问题， 这些也都是今后要改进的。 要向身边的资深业务员学习， 学习黄总处理问题的思路， 学习雪梅姐姐一丝不苟的工作态度， 等等。还有一些新人走在了前面， 他们每个人也都有闪光点，都需要我潜心去学习。 来源网络整理，仅供学习参考 看很多名人或是成功人士的自 ， 后 是一大串的感 。 其 事 就是 的，不管做成什么事情都需要 人的帮助， 都需要 着感恩的心， 那些 秀的成功人士如此，更何况我 尚未成功的人。 感 我一直的支持和 ， 我感受大 的温暖！ 感 黄 的悉心指 ！ 感 同事 在生活和工作各个方面 我的帮助！ 感 客人 我的 ！ 感 工厂做我的 ！ 感 代运我的 ！ 也感 十九号、 十四号和不倒翁 店， 因 我 常可以跟董宏 去那里借酒消愁?? 篇文章写完， 意味着一段年 故事的 束， 但我更愿意把它看作另一段故事的开始， 意味着以后有更多的机遇， 更多的挑 ， 同 也意味着更多的 任和更多的 力。我想我已 做好准 了，去接受 份挑 ，去承担 份 任。 在 的最后，我想用一句我很欣 的 来做个 尾，那就是姚明 到 NBA 火箭 的 候 的一句 ，姚明的那句 是： 我 一起开 大 面！ 来源网络整理，仅供学习参考