推销计划书范文.pdfVIP

推销计划书范文 推销计划书范文篇一：销售计划书范文 销售计划书范文 2008-05-31 15:10 根据公司 2007 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总 量 5 万套的总目标及公司 2007年度的渠道策略做出以下工作 计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提 高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增 长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2007 年度内销总 量达到 1950 万套，较 2007 年度增长 11.4*.2007年度预计可达 到 2500 万-3000 万套 .根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 .中国市场容量约为 3800万套 ,根据区域市场份 额容量的划分 ,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套 的销售目标约占市场份额的 13*. 目前** 在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右 ,但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 2007 年度的产品 线 ,公司 2007 年度销售目标完全有可能实现 .2007年中国空调 品牌约有 400 个，到 2007 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32*.到 2007 年在格力、美的、 海尔等一线品牌的 “围剿”下， 中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60* 。2007 年 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 29 度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急 剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品 牌在 2007 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份 额下划较大。 而 ** 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还 需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 2007 年度计划主抓六项工作 : 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是： 提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。 2、 K/A 、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的