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营销方案 滨江华府开盘方案.pdf

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    滨江华府 开盘执行案 营销问题反馈 客户积累情况 • 截止目前，共订购132套物业，意向性客户70余组 • 项目信息公开度较高,意向性客户均知晓项目价格及剩余房源 项目推广情况 • 项目目前基本没有正式的对外推广手段，主要以销售中心展示为主 • 项目正式入市时间较早，通过前期人脉营销，使整个市场基本知晓项 目的基本情况，但是对项目动态信息了解不够 销售接待情况 • 置业顾问在接待过程中缺乏主动性，销售技巧有待提高 • 置业顾问相关销售说辞比较薄弱，物业介绍说服力不够

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