xx汽车配件有限公司渠道代理政策.pdf

北京凡世博达汽车配件有限公司渠道代理政策 前言 北京凡世博达汽车配件有限公司 （以下简称凡世博达公司） 管理，规范各区 域代理商行为， 确保凡世博达品牌汽车刹车衬片在各代理区域的顺利销售， 特依 据如下原则制定渠道代理政策。 1、谨慎性原则：本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销 售工作，应严格遵守公司代理政策，不可草率行事。 2、风险性原则：凡世博达公司将制定完善的铺货、售后和退换货制度，尽 可能的减少各级代理商的市场风险。 3、区域性原则：各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内 代理商是为一的， 决不允许跨地区销售和窜货销售， 原则上以低级行政区域作为 划分代理销售区域的最小单位。 4 、价格统一原则：代理商需执行凡世博达公司指导价，一般不得私自提高 或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，上下浮动不得超过指导价的 15% 。 5、计划管理原则：对代理商实行计划管理制度。凡世博达公司按年度向签 约代理商公布销售计划，实行季度、半年评比、年终总结。年终按照相关规定对 代理商进行销售返点奖励。 6、积极协助原则：凡世博达公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代 理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 7、诚信原则：双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。 8、严格管理原则： 认真贯彻执行各项管理制度。 对违反管理制度的代理商， 坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。 9、共赢原则：凡世博达公司的目标是与代理商共同发展，实现共赢。 10、长期性原则： 凡世博达公司立足市场， 与代理商长期协作， 确保代理商 积极放心地进行市场销售工作。 总则 凡世博达公司加盟政策主要从加盟条件，加盟权利，加盟要求，加盟利益， 加盟规范等方面对渠道运作进行明确的规定， 以求通过制度化的合理来保证渠道 的秩序，提高渠道的整体盈利能力， 拓展代理商的利润空间。 树立公司良好的品 牌形象。 加盟政策作为渠道运行的基本规则，需要代理商极力维护，共同遵守，并嫩 能够及时的提供宝贵意见， 协助凡世博达公司进行政策修订， 促成政策不断地完 善，以使政策能切实的保障代理商的利益， 促进凡世博达公司营销渠道快速的发 展。 1、代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地区原则上只设 一名地级代理商。 2、本政策规定凡世博达公司特许代理商权限、 运作及业务处理等相关事项， 旨在是凡世博达公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 3、代理商经凡世博达公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格按照协 议的规定，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后 服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 4 、凡世博达公司确定的代理商应遵循凡世博达的规定从事代理活动，不得 做出损害凡世博达利益和形象的行为。 代理商加盟条件 1、具有独立法人资格，从事汽车配件经营、汽车维修、刹车片专营等相关 行业，拥有固定的办公或营业场所。 2、具有良好的资信能力和商业信誉，尊重和遵守与客户的合同。 3、能够严格执行凡世博达公司产品价格体系，各代理商之间不得进行恶性 竞争，严格遵守划分的区域规定，在所辖业务区域内进行业务运作及处理。 4 、能够接受凡世博达公司的指导和培训，提高自己的营销和服务水平。 5、能够及时将市场终端的发展趋向、 产品、 用户信息反馈给凡世博达公司， 以便凡世博达公司及时改进产品服务。 6、认可凡世博达公司的发展理念，对开拓市场充满热情，积极参加凡世博 达为各代理商所举办的各种活动， 愿投入较大精力从事产品推广与服务， 能够按 计划完成销售指标。 代理