20xx年个人汽车销售计划书范本.docxVIP

20xx年个人汽车销售计划 Clear objectives, matters, methods and record p rogress, so as to make planning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名: 单位: 时间: ■实用范本 ■实用范本 I DOCUMENT TEMP LATE 第 第 PAGE #页/总5页 编号：FS-DY-84651 20xx年个人汽车销售计划书 i使用备注：该资料可用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增 I ! I强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。 文档可直接下载或修改， 使用时请 I I I详细阅读内容。 新的市场，新的竞争，新的机遇并存，根据往年的汽车 销售工作总结中存在的优缺点而制定现在的新的汽车销售 工作计划，以下是详细的汽车销售工作计划范文。 走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心 得，甚有感触。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用 心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团 队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和 领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利 通过了上海大众 DSSA DQSA DMS等严审。 200x年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年 机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年， 这是我 们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份 耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也 很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不 意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要 加紧学习。 在新的一年里我的工作计划如下: 首先1、销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫， 现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩， 20XX年的销售顾问的培训是重点， 除按计划每月一次培训以 外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多 F功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我 们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢 们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢 磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种 工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨 管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去 做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而 作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾 问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没 有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影 响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。 在Ox年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程， 把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： ⑴ 现在万州的几家汽车经销 商最有影响的 百事达”商社”对大众车的销售够成一定的 威胁，在Ox年就有一些客户到这两家公司购了大众车。 总结 原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾 的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们 唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价 格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把 我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4S店购车所 以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证 明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的 质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更 多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚 信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的 因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 ⑴ 通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。⑴结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传， 提高消费者的知名度和对大众车的认知度。 3、当好一个称职 的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。 发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项 任务。 以上就是我20XX年的销售工作计划书，工作中总会有各 种各样的困难我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 Foonshion创意设计有限公司 Fengshun Creative Design Co., Ltd